家紡秋冬新品魅惑登場

幾天前才剛立夏，很多家紡品牌就已經(jīng)開始準備2013秋冬新品的發(fā)布會和訂貨會。即便是法國、加拿大的秋冬時裝展也才落下帷幕，看來僅是發(fā)布會這一項，家紡行業(yè)已經(jīng)追上了國際服裝行業(yè)的腳步。家紡品牌的春夏發(fā)布會從曾經(jīng)在每年的3月份舉行，提前至2月份，而現(xiàn)在，如果哪個品牌在頭一年底還沒有發(fā)布新品、沒有召開發(fā)布會，在行業(yè)里會被視為異類。那么為什么一年兩季的新品發(fā)布會會越來越提前呢？
　　
　　當記者帶著這個疑問進行采訪時，某個小品牌的負責人表示，行業(yè)的一線品牌如羅萊、富安娜等都是這樣做的。雖然沒有得到直接的答案，卻看得出他們都希望向行業(yè)領軍企業(yè)看齊�，F(xiàn)今，羅萊、富安娜等發(fā)展時間較長、規(guī)模較大的企業(yè)成為了行業(yè)的風向標，他們的一舉一動都對行業(yè)有著舉足輕重的影響。因此，什么時候發(fā)布新品已經(jīng)不完全由品牌自身決定，而是要跟著整個行業(yè)的節(jié)奏走，其實就是跟著大企業(yè)的步伐走。
　　
　　在采訪中，一些業(yè)內(nèi)知名的家紡營銷專家還指出，品牌提前發(fā)布新品，其實是搶先上市是一種營銷手段。提前上市可以讓客戶更早地了解到品牌的新產(chǎn)品，搶得商機，這就是所謂的“搶早”。因為新品發(fā)布會要吸引的是加盟商和代理商。市場是有限的，尤其是一級市場，現(xiàn)在代理商和加盟商都很謹慎，設計、質量已經(jīng)不是他們考察的唯一標準，他們希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開市場。為了搶奪加盟資源，品牌必須保證加盟商的利益，這就是“搶早”的另一個原因。
　　
　　品牌提前發(fā)布新品，也暴露了很多問題。正是因為品牌沒有核心優(yōu)勢，缺乏競爭力，因此當行業(yè)某個或某幾個品牌提前發(fā)布新品后，其他品牌都不想“坐以待斃”，完全不考慮自己的能力和目的，爭先恐后地把新品的發(fā)布時間推前，認為越早越有機會搶奪經(jīng)銷商、占領市場。在日漸成熟的家紡行業(yè)，“搶早”可以是競爭手段，卻不該是無奈之舉。
　　
　　潔麗雅：品鑒夢想之旅
　　
　　4月26日，以“夢·旅·自由”為主題的潔麗雅2013秋冬新品發(fā)布會在潔麗雅集團浙江總部召開。
　　
　　潔麗雅品牌負責人表示，之所以將此次主題定為“夢·旅·自由”，主要因為這是一場關于夢想、人生旅途、快樂營銷的品牌盛宴。
　　
　　潔麗雅集團總裁石磊接受采訪時說，“夢”是指潔麗雅和代理商共同的美好向往。今年3月23日，從人民大會堂傳來捷報，潔麗雅品牌毛巾2012年市場占有率20.37%，連續(xù)7年榮膺“全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名”。潔麗雅與代理商精誠合作，同心合力，快速提升“品牌強、產(chǎn)品強、市場強”這一核心競爭力,讓美好夢想照進現(xiàn)實。“旅”是指經(jīng)營過程和人生歷程。潔麗雅和代理商多年來風雨同行，在潔麗雅品牌發(fā)展里程碑上，銘記著潔麗雅和代理商共同拼搏的喜悅和艱辛，2013年潔麗雅將與代理商繼續(xù)相互激勵，攜手前行。“自由”是指掙脫束縛，快樂地經(jīng)營和生活。在事業(yè)發(fā)展上，潔麗雅倡導要不斷更新觀念，積極體會快樂營銷。在實現(xiàn)“品牌強、產(chǎn)品強、市場強”的夢想過程中，潔麗雅和代理商都將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。
　　
　　據(jù)悉，2012年，潔麗雅重金續(xù)簽國家游泳隊，由倫敦奧運冠軍孫楊、葉詩文、焦劉洋拍攝潔麗雅“愛游泳更愛生活”廣告片并在全國熱播，使?jié)嶜愌牌放菩蜗笥忠淮蔚玫娇焖偬嵘�。在注重品牌推廣的同時，潔麗雅更加重視線下終端銷售渠道的建設。目前，潔麗雅已擁有1000多個經(jīng)銷商，其中星級經(jīng)銷商超過600個，全國商超網(wǎng)點已超過6萬家。
　　
　　目前，潔麗雅已經(jīng)完成了毛巾系列、內(nèi)褲系列、襪子系列、內(nèi)衣系列、絲襪系列五大系列產(chǎn)品的開發(fā)上市，成為全國唯一一家經(jīng)營消費者“從頭到腳”全部貼身針棉用品的品牌。在不斷研發(fā)新品的同時，潔麗雅還想方設法提升產(chǎn)能規(guī)模，根據(jù)《潔麗雅集團“十二五”規(guī)劃和2020年遠景目標》，總投資35億元的浙江、湖北、新疆三大生產(chǎn)研發(fā)基地正在加快速度建設，將最大限度地滿足市場的需求。
　　
　　在本次秋冬新品發(fā)布會上，潔麗雅組織代理商參加輕松愉悅的心靈開發(fā)培訓，給代理商心靈充入正能量，并組織賞春環(huán)湖萬米行，讓代理商身心得到愉悅的體驗，與代理商一起品鑒新品，讓“夢·旅·自由”訂貨會旅程成為潔麗雅公司前進的動力。
　　
　　博洋：線上線下“平分天下”
　　
　　作為中國第一個提出“家紡”概念的知名家紡品牌，博洋家紡于4月18日舉辦了2013年秋冬新品發(fā)布。
　　
　　據(jù)悉，本次秋冬新品發(fā)布會，邀請了博洋家紡全國各地區(qū)的加盟商、經(jīng)銷商參加，同時行業(yè)內(nèi)各家媒體也第一時間現(xiàn)場報道了博洋家紡的新品發(fā)布會情況。
　　
　　博洋家紡活動負責人表示，作為行業(yè)內(nèi)頗具影響力的知名品牌，博洋家紡的一舉一動都會受到行業(yè)的廣泛關注，因此，博洋家紡對本次秋冬新品發(fā)布會格外重視。公司各個部門都為發(fā)布會做了相當多的準備工作，各部門之間相互協(xié)調配合，從最初的新品研發(fā)設計到發(fā)布會現(xiàn)場產(chǎn)品展示，每一個細節(jié)都精益求精，只為將產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給加盟商和消費者。據(jù)悉，此次博洋家紡的秋冬新品將經(jīng)典與時尚完美結合，濃濃的異國風情給加盟商留下了深刻的印象。
　　
　　自博洋家紡創(chuàng)造了網(wǎng)銷“神話”以后，人們就將博洋家紡與電子商務緊密地聯(lián)系在了一起，活動上，加盟商們紛紛表示很關注博洋家紡未來的電子商務發(fā)展情況。據(jù)博洋家紡電商總經(jīng)理吳榮華透露，博洋家紡2013年的電商銷售目標為4.5億元，占品牌整體銷售額的50%。吳榮華指出，博洋家紡首季度增長情況未能達到預期目標，為此博洋家紡已調整了各種成本支出，包括砍掉了部分ROI效果較差的營銷投入。
　　
　　吳榮華還表示，電商投入遠遠低于線下，當電商來襲時，線下實體受到?jīng)_擊是必然的，渠道成本只會越來越高。高端品牌占領高檔街區(qū)，線上成為中小品牌生存的必然選擇。未來階段，家紡線下實體可以存活的不會超過10家�！�5~10年以后，一個家紡企業(yè)可以做到幾十億元的級別，運營成本將逐漸提高�，F(xiàn)在，一個線下店鋪只賣500萬元就能存活，未來則要達到1000萬元才能生存，無法生存的那些家紡品牌，都會轉戰(zhàn)線上。”吳榮華判斷道。
　　
　　博洋服飾集團副總裁安剛表示，2013年博洋電商最重要的三件事是：改進產(chǎn)品系統(tǒng)，發(fā)展移動電商，通過電商重塑品牌價值。
　　
　　寶縵：期待新飛躍
　　
　　以“實干·新期待”為主題的寶縵家紡2013秋冬新品訂貨周暨品牌峰會將于5月15日召開。
　　
　　屆時，來自全國各地的寶縵家紡經(jīng)銷商以及行業(yè)內(nèi)的專家、領導將齊聚一堂，共同感受寶縵品牌設計師帶來的全新體驗，見證寶縵的品牌力量。
　　
　　據(jù)了解，本次會議將傳達寶縵品牌為寶縵人創(chuàng)造最大價值，讓億萬家庭的生活更富有色彩的企業(yè)使命，進一步以強大的綜合實力詮釋寶縵家紡的品牌內(nèi)涵，明確未來一年的品牌形象提升、產(chǎn)品研發(fā)思路、訂貨以及營銷政策等內(nèi)容。旨在通過本次會議，讓所有與會嘉賓和寶縵家紡經(jīng)銷商切實感受到寶縵的品牌價值與廣闊的市場前景，讓大家清晰并真切地看到品牌未來的發(fā)展藍圖。
　　
　　據(jù)悉，現(xiàn)在寶縵家紡全公司上下都處在嚴密的前期籌備工作當中，營銷中心渠道部成員正在分別與各自區(qū)域的參會客戶核對參會時間與細節(jié)，市場部成員緊張的進行著會議最后的推進與溝通工作。會議間隙，市場部平面設計師蔡婧向記者表示：“大家最近都在進行著緊張的準備工作，會議宣傳物料的最終核實與準備、會議場地的氛圍布置、會議材料的審核確定……每一項工作都關乎到會議的成功舉辦。寶縵家紡對本次活動投入了許多時間和精力，希望能為加盟商獻上一場與眾不同的新品發(fā)布會，為品牌下半年的銷售打好基礎。”
　　
　　ZUCCHI:掀開意式家紡神秘面紗
　　
　　近日，源自意大利的歐洲家紡領導品牌ZUCCHI（素綺），舉辦了2013年秋冬新品鑒賞會，為國內(nèi)的消費者帶來了世界時尚之都——米蘭秋冬床品的最新設計，搶先揭開秋冬新品的神秘面紗。
　　
　　作為歐洲家紡市場的領導品牌，ZUCCHI在近3個世紀的歷史長河中，創(chuàng)造和整理收集了56000件文物級刻板，近12000種印花圖案，擁有世界范圍內(nèi)規(guī)模最大的珍貴手工刻板收藏。同時，“ZUCCHIcollection”還曾獲得意大利最佳文化資產(chǎn)大獎。
　　
　　在2013年秋冬新品中，ZUCCHI的設計正式回歸到一種現(xiàn)代的經(jīng)典，更多的從“ZUCCHIcollection”手工刻板圖案中汲取靈感，整體風格內(nèi)斂高雅，將來自領帶設計靈感的微小佩斯利圖案與花朵等裝飾性元素進行藝術融合，用創(chuàng)新的精致詮釋出歐洲久經(jīng)考驗的經(jīng)典時尚。同時，ZUCCHI還推出了品牌經(jīng)典的圖案設計組合，不僅在線條和顏色方面延續(xù)了ZUCCHI雅致、明快、具有裝飾效果的設計風格，更精心添加了特殊的珠光工藝，布料的絲般光澤效果被珠光閃爍的光芒再度加強，散發(fā)出虹光般的色彩。
　　
　　大氣經(jīng)典的“喬薇”、婉約隨意的“蔓朵”、時尚清新的“諾維”，一如既往演繹出ZUCCHI豐富多變的佩斯利元素。同時，多種花卉圖案隨著漸變的設計逐漸鋪開，在無限延伸中沉醉，朦朧出一個光影變幻、春暖花開的絢爛夢境。
　　
　　本季色彩也在以往的基礎上進行了創(chuàng)新，通過漸變、提亮等方式營造輕松休閑的氛圍，絕妙地詮釋出秋冬的季節(jié)情緒。如同女性柔情的珊瑚粉，在多款設計中慢慢漸變沖淡直至變成溫馨的沙灘色，讓人聯(lián)想到被黎明之光染成粉色的浪漫美景。而灰色和自然亞麻色主導的第三種色彩，混合入非常時尚現(xiàn)代的檸檬黃，好像溢出的明亮光芒，強化了淡淡中性色調的氛圍。
　　
　　據(jù)悉，在本次秋冬新品鑒賞會上，ZUCCHI還對秋冬家紡的流行趨勢進行了精彩講解，并與經(jīng)銷商們分享了涵蓋中廳、活動推廣、異業(yè)聯(lián)盟等多種形式的優(yōu)秀案例�；顒蝇F(xiàn)場，業(yè)績優(yōu)秀的加盟商還親自登臺，就店面綜合管理和營銷方式與現(xiàn)場嘉賓進行了深入交流，使一些處在成長期的加盟商信心和熱情倍加增長。
　　
　　經(jīng)銷商聲音
　　
　　“新品也需靜態(tài)展示�！�
　　
　　每年家紡品牌新品發(fā)布會基本雷同的流程和內(nèi)容，已經(jīng)讓人感覺審美疲勞。就如現(xiàn)在家紡品牌所推崇的模特新品走秀，剛開始看著很新鮮，但看得多了，就覺得也沒什么意思，不必每次都搞。畢竟家紡與服裝不同，不能光看感覺，要想了解細節(jié)，還是需要更多的靜態(tài)展示，比如企業(yè)可以在訂貨會現(xiàn)場做一些實用的小型展示，告訴加盟商如何能更好的展示產(chǎn)品。我們將陳列方式拍下來，到時就不會為如何展示新產(chǎn)品而發(fā)愁了，這對代理商有很強的實際指導作用。
　　
　　——某品牌北京代理商王女士
　　
　　“政策支持最重要�！�
　　
　　代理商最需要的應該是品牌切實的支持，尤其是優(yōu)惠政策支持。訂貨本身是一件風險與機遇并存的事情。未來的產(chǎn)品是否好賣，依靠的就是同期銷售數(shù)據(jù)、自身的經(jīng)驗和眼光。我們當然希望風險最低，這就要依靠品牌提供好的產(chǎn)品、針對不同市場提供不同的支持、運營指導等。
　　
　　關于明星是否到場，是否有抽獎環(huán)節(jié)，這都不重要，它們只是一種形式，能讓人愉快，能為強化品牌凝聚力錦上添花，但是和實際訂貨情況關系并不緊密，訂貨量的多少還是要看品牌自身的實力。
　　
　　有的品牌會請專業(yè)老師對經(jīng)銷商培訓，事實上我們的吸收效果并不好，因為老師太專業(yè)了，反而離我們遠了。而那些具有實戰(zhàn)經(jīng)驗又能結合品牌特點的培訓才是最有效的培訓。
　　
　　我最需要也最關注的是，品牌的優(yōu)惠獎勵政策以及提供的學習機會，畢竟一個店銷售得怎么樣，還是要靠經(jīng)銷商自己的經(jīng)營。代理商訂貨也是一個學習的過程，如果品牌相關人員在介紹產(chǎn)品時照本宣科就沒有意義，還不如我們自己看，但是如果能夠生動細致的分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點，對我們來說，就是學到了有用的銷售知識�！�—寶縵家紡江蘇代理商廖女士
　　
　　“廠商互動更貼心�！�
　　
　　很多企業(yè)召開新品發(fā)布會的過程簡直就是在唱獨角戲，而經(jīng)銷商則成了觀眾，這就在廠商之間造成了一種不易察覺的隔閡。三聯(lián)家紡每次的新品發(fā)布會規(guī)模雖然不大，但卻會通過多種形式讓經(jīng)銷商親自參與進來，比如客戶的經(jīng)營分享、風采展示、集體生日以及大型情感劇等形式多樣的互動活動，使經(jīng)銷商不再感覺自己是客戶，而是三聯(lián)家紡真正的一分子。對于一些初入家紡行業(yè)的經(jīng)銷商來說，在剛剛起步之初，要深入了解家紡行業(yè)動向，選擇一個好的品牌是走向成功的基石。近幾年，三聯(lián)家紡不斷壯大自己，擁有了自主開發(fā)能力，得到了許多經(jīng)銷商的認同。希望三聯(lián)家紡能越做越大，讓消費者更滿意�！�—三聯(lián)家紡經(jīng)銷商楊先生
　　
　　專家觀點
　　
　　“新品訂貨政策不規(guī)范�！�
　　
　　絕大多數(shù)的企業(yè)為了沖刺銷售指標，制定了相當優(yōu)惠的訂貨政策。然而訂貨政策的不規(guī)范性為以后工作的開展留下了諸多后遺癥，比如政策中很多條文寫得模棱兩可，會上與會后的解釋又不一致，嚴重傷害到了經(jīng)銷商對企業(yè)的情感。同時，訂貨會后，當原材料價格大幅上升等一些突發(fā)事件發(fā)生時，企業(yè)往往不會顧及訂貨政策里約定的“發(fā)布會期間所定產(chǎn)品價格不上漲”的條列，把風險全部轉接至經(jīng)銷商，造成了經(jīng)銷商的極大不滿�！�—上海襲人營銷股份有限公司總裁吳啟峰
　　
　　“重訂貨過程，輕后期計劃�！�
　　
　　發(fā)布會期間，企業(yè)頒布的優(yōu)惠政策往往相當誘人，很大程度上刺激著經(jīng)銷商的現(xiàn)場訂貨熱情。絕大多數(shù)的企業(yè)都沉浸于現(xiàn)場訂貨量不斷攀升的喜悅之中，然而會議之后的跟進工作比會議召開的過程更為重要。會議之后企業(yè)必須要做好兩項核心工作，即確保貨物供應及時性和經(jīng)銷商跟進及時性，然而這兩項核心工作卻是為數(shù)不少企業(yè)所忽略的環(huán)節(jié)。很多企業(yè)現(xiàn)場訂貨訂了許多，但生產(chǎn)計劃無法有效落實，導致貨物供應不及時，經(jīng)銷商抱怨不斷，造成經(jīng)銷商大量的流失。同時，發(fā)布會后，員工工作狀態(tài)進入調整期，客戶跟進不及時，造成很多經(jīng)銷商訂貨保證金未能及時催繳，導致悔單率頻繁發(fā)生，同時，本就左右搖擺的意向型客戶選擇其他品牌的幾率也會無限增大�！�—家紡行業(yè)資深策劃、著名培訓師沈波
　　
　　“無的放矢，針對性不強�！�
　　
　　很多企業(yè)往往以訂貨量的多少來衡量訂貨會的成功與否，實際上這是一個錯誤的觀點，我們所要追求的銷量增長是一種可持續(xù)性的，而不是曇花一現(xiàn)式的，因此，我們真正的目的應在于幫助客戶提升市場經(jīng)營能力和終端銷售能力。企業(yè)在進行戰(zhàn)略發(fā)布、市場推廣以及經(jīng)營培訓等環(huán)節(jié)時，一定要從客戶的實際需要出發(fā)，以增強客戶的經(jīng)營信心為宗旨。但是很多企業(yè)卻未能重視這些流程和環(huán)節(jié)，導致戰(zhàn)略發(fā)布和經(jīng)營培訓毫無市場針對性，客戶聽后也是不知其所云。這一現(xiàn)象在家紡行業(yè)非常普遍，雖然客戶在聽的時候津津有味，但對實際經(jīng)營卻無任何益處，有時甚至會起到負面效應。