五一假日家紡市場“甜蜜蜜”

假日經(jīng)濟向來是眾商家緊盯的一塊大蛋糕，而紅5月作為換季換裝和婚禮扎堆的美好月份，自然被各大家紡企業(yè)視為一年中最為重要的銷售季之一，尤其五一假日，更是必爭的關(guān)鍵戰(zhàn)場。從往年數(shù)據(jù)來看，無論是北京、上海等一線城市，還是二三線城市，五一假日勢必會帶動家紡銷售業(yè)績的提升。日前，本報記者走訪全國多個城市，看家紡企業(yè)如何在春夏季節(jié)這一傳統(tǒng)的家紡銷售淡季里打出“糖衣炮彈”，搶占看似短暫的五一假日市場，從而贏取本季銷售的甜蜜首勝。
　　
　　北京購置家紡給家換裝
　　
　　記者/那佳
　　
　　初入5月的北京，終于守得云開見暖陽，“五一”三天假期雖短，卻難阻人們逛街玩樂的興致，反而促成了商家期盼的假日購物潮。記者走訪北京市的中友百貨、王府井百貨大樓等多家客流量較大的商場發(fā)現(xiàn)，在涌向各品牌柜臺的消費者中，換裝是他們購物的首要選擇，給自己換裝，自然也要給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來春夏的清新。
　　
　　其實，各大家紡品牌早已做足了功課，打眼望商場里各個品牌的專柜，幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿減等優(yōu)惠標牌，展示區(qū)里也更換了最新上架的床品和配飾，欣欣然等著消費者來選購。
　　
　　在西單中友百貨惠誼家紡的專柜前“滿100減40”的促銷招牌很是醒目，專柜促銷員告訴記者：“今年北京回暖本身就晚，加上五一商場的活動力度比較大，所以很多人都趁著這幾天休息來給家里購置春夏家紡用品，新上架的幾款春夏床品銷量都還不錯�！�
　　
　　除惠誼家紡?fù)�，記者看到夢潔、羅萊、富安娜、馨亭、ESPRIT等多個國內(nèi)知名家紡品牌也都有參加活動的床品和配飾，且優(yōu)惠幅度基本都低于六折，另外夕才兒美術(shù)館等毛巾品牌也針對五一假期推出了10元~35元的特價款毛巾和99元的浴巾�！斑@可比平時打五折都便宜�！苯�(jīng)過記者身邊的一位年輕女士小聲說道，隨后她便上前挑選了起來。
　　
　　在羅萊專柜外，拎著“戰(zhàn)利品”的郭女士笑著對記者說：“老公平時工作比較忙，這三天假期趁著商場打折，我們集中一天時間購物，給家里買了兩套春夏季更換的四件套，還給孩子買了一條夏涼被、一條浴巾，床品打完折的價格也就五六百元，夏涼被和浴巾也有折扣優(yōu)惠，細算一下省了不少呢。”
　　
　　記者先后采訪了多名采購了家紡用品的消費者，他們普遍反映喜歡在假日商場打折季給家中采購物品，原因很簡單：品牌產(chǎn)品質(zhì)量比較放心，且價格又有優(yōu)惠，可謂價優(yōu)物美。
　　
　　隨著現(xiàn)今人們對生活品質(zhì)要求的不斷提升，家紡用品不再僅僅是生活必需品，而逐漸具有了家居裝飾品的功效，走進百姓家中，一套床品鋪一季的景象早已被不同風格床品隨季節(jié)而換，且居室內(nèi)多有各式圖案、造型的抱枕、靠墊、地毯等家紡品搭配、裝扮的新時尚家居風所替代。據(jù)幾家品牌專柜促銷員的估算，為換季給家居換裝而購置家紡用品的消費者在五一期間大約占到專柜銷量的三分之一。
　　
　　此外，紅五月是人們普遍認為的結(jié)婚的好月份，因而婚慶類家紡也沾上喜氣銷量不俗，從商場專柜的銷售情況來看，富安娜、羅萊、夢潔是消費者比較重愛的婚慶家紡品牌。
　　
　　5月20日因諧音“520我愛你”是許多新人鐘愛的結(jié)婚吉日，新人們的偏愛自然讓5月成了甜蜜婚禮的扎堆月，也成了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的商家期盼的月份，家紡企業(yè)無疑要在其中“分一杯羹”。五一前夕，天津商場里的不少家紡品牌就已喊出“甜蜜婚禮季”的口號，向本季的“甜蜜金礦”吹響號角。
　　
　　作為入駐天津市場多年的品牌，羅萊、凱盛率先于4月啟動優(yōu)惠舉措，其產(chǎn)品系列中婚慶床品占據(jù)著重要地位。羅萊家紡專柜的導購員告訴記者，今年是羅萊家紡入駐天津的第15年，因而公司特別開啟了“15周年狂歡購——羅萊千店聯(lián)動領(lǐng)航盛宴”，活動針對不同的層次消費者推出了價位在419元~1188元的優(yōu)雅系列、1158元~4980元的時尚系列、2999元~4980元的經(jīng)典系列，以及專為即將步入婚姻殿堂的新人打造的婚慶系列床品�！皬倪@幾天的銷售情況來看，參加活動的產(chǎn)品賣的都還不錯，畢竟個人有個人的喜好，不過總體說來，還是婚慶產(chǎn)品的銷量最好，人們能接受的價位也相對高些。賣得比較好的是愛相擁系列和綠艷芳香系列床品�！�
　　
　　在凱盛家紡的專柜里，導購正忙著給一對來買婚慶床品的新人鋪展一套大紅色的床品，邊鋪邊向女士介紹說：“紅妝家紡不僅是經(jīng)典的婚慶款式，也是必備的款式，畢竟按咱們中國人的傳統(tǒng)，結(jié)婚還得是用正紅色，吉祥喜慶。現(xiàn)在品牌趁做活動買肯定合適�！痹谒妥咭粚π氯撕�，這名導購告訴記者，如今，在消費者對家紡用品的需求中，婚慶需求可謂是最剛性的需求。尤其是隨著80后、90后進入結(jié)婚高峰，他們比父母輩更注重生活品質(zhì)，對新房的床品也更講究，這在很大程度上帶動了婚慶家紡的銷售。五一小長假以來，專柜婚慶家紡的銷量占到總銷量的一半。
　　
　　記者在走訪中看到，市面上婚慶家紡的面料有很多種，有純棉、磨毛、萊賽爾纖維、真絲等，花色也很多樣，除傳統(tǒng)龍鳳、鴛鴦、牡丹、祥云等寓意吉祥美滿的圖案外，不少品牌開始注重細節(jié)的搭配和完善，比如配有盤扣、鏤空勾邊等裝飾。也有許多品牌在樣式設(shè)計上大膽突破，采用一些時下年輕人偏愛的元素，比如有公主情結(jié)的新娘鐘情蕾絲花邊、水晶點綴，以及設(shè)計師手繪的獨特花型等，而且婚慶家紡套件種類齊備，從四件套、五件套、六件套、七件套、八件套、九件套、十件套不一而足，價位區(qū)間從一兩千元到萬元不等，能適應(yīng)高中低端各類消費人群的需求。
　　
　　對于追求個性、時尚的新一代結(jié)婚人群，他們青睞怎樣的婚慶床品?多家品牌的導購員在銷售中發(fā)現(xiàn)，雖然婚慶家紡以紅妝家紡為主，但卻不再是新人的唯一選擇，與婚紗、婚宴一樣，粉色、紫色、綠色，乃至米色婚慶家紡也逐漸贏得新人們的歡心。有的新人在選購時就表示，他們喜歡清新的顏色和樣式以新房裝修的簡潔風格，比如歐式的田園風格、簡約格子風格的床品。為此，在有些品牌堅持主打紅色婚慶家紡時，也有品牌大膽嘗試金色、藍色、果綠色等別樣或明艷、或清新的色彩，不過從銷量來看，其他色系目前還不足以取代紅妝家紡的主力地位。
　　
　　綜觀近幾年的婚慶市場，消費需求呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，照此推算，婚慶家紡市場還將是企業(yè)堅守的甜蜜陣地。
　　
　　河南禮品家紡勢頭正勁
　　
　　五一假日，隨著消費市場的升溫，河南各大商場、批發(fā)市場都在搶抓假日商機，家紡促銷活動如火如荼。日前，記者在河南省家紡協(xié)會會長徐博的帶領(lǐng)下，走訪了鄭州床上用品批發(fā)市場、鄭州國際錦榮輕紡城、鄭州王府井百貨等幾家家紡批發(fā)市場和商場。
　　
　　剛走進鄭州床上用品批發(fā)市場的門口，就見到一輛10多米長的大貨車上工人們正在卸貨，一大包一大包的床品擺了滿地。該車的貨運負責人，邊記錄卸貨單邊向記者介紹說：“現(xiàn)在每天進貨400多包，像這樣的大包，要是夏涼被就是100條左右，要是四件套那就更多了�！�
　　
　　在該市場中，記者看到圣諾瑪、娟子、恒源祥、老紡車等幾百個品牌的商鋪門頭，個個裝飾新穎別致。其中，圣諾瑪是該市場最大的商戶，不僅有300平方米的商鋪，還有200平方米的辦公區(qū)。作為源于韓國家紡的第一品牌，也是亞洲最大的被子生產(chǎn)企業(yè)圣諾瑪，如今擁有5大系列產(chǎn)品、20大品類、3000多個品種，在河南的年銷售額約4000萬元�！敖衲暌詠淼匿N售額整體來說不如去年，但五一期間還不錯，有所增長�！痹摴�司總經(jīng)理劉海蛟坦言，目前家紡市場“魚龍混雜”。但他深信，隨著人們生活水平的提高，會更為關(guān)注家紡用品，從而為家紡業(yè)帶來了無限商機。
　　
　　在千針坊家紡專店，店長告訴記者，隨著五一節(jié)的到來，店里的家紡禮品業(yè)務(wù)增長，已占整店銷售額的三成以上，其中，以床品四件套和被子銷量最多，價位大致在200元～300元之間，材質(zhì)以純棉為主。
　　
　　在王府井百貨的家紡銷售區(qū)，夢潔、MINE品牌的專柜前，都立有“滿200元，減60元”的標牌，羅萊家紡打出高檔床品“原價5399元，現(xiàn)價4999元”的招牌，富安娜家紡則標出“新品上架，滿額贈”的海報，富安娜的店長解釋道：“如消費滿3999元，就贈送羊毛被和聚酯印花毛毯各1條�！逼渌�商場的家紡專區(qū)也紛紛以打折、降價、返送的方式吸引顧客。
　　
　　隨后，記者來到鄭州錦榮國際輕紡城，在晚美家紡商鋪，記者看到產(chǎn)品琳瑯滿目。據(jù)店員介紹，共有從被子、被罩、床單、枕芯到毯子、涼席、蚊帳等270個系列的產(chǎn)品，面料從天絲、真絲到磨毛、澳絨，價格從幾十元到8000元不等。步入輕紡城最大的商鋪恒源祥家紡，記者仿佛走進了“床品的王國”，該店蠶絲被、羽絨被、羊毛被，以及床品件套等約有上千種，價位更是從六七百元到八千元不等。據(jù)店長陸紅方介紹，店鋪當月銷售額約100多萬元。正說著，一位中年女士走進來，一番仔細挑選后，她最終選中3條被子和2套四件套，以1150元成交。這位女士告訴記者：“如今的床品就像衣服一樣，一年四季都需要更換，只要喜歡，該出手時就出手。我這次是既給自己買，也選來送朋友�！闭f完，招呼店長幫她把床品抱到轎車上，高高興興地開車離去。
　　
　　“家紡產(chǎn)品，既具有實用性，又具有裝飾性。正是它的這種雙重功能特點，使其成為最受人們歡迎的禮品�！毙觳┱f，如今，家紡禮品業(yè)務(wù)已經(jīng)占到家紡業(yè)務(wù)總量的1/3。從整個禮品行業(yè)來說，家紡產(chǎn)品已然占有較大的市場份額。
　　
　　談到家紡業(yè)未來的發(fā)展趨勢，徐博表示，城鎮(zhèn)化和城中村改造步伐的加快，農(nóng)民生活水平的提高，房地產(chǎn)開發(fā)商大舉向二三線城市挺進都為二三線城市的家紡行業(yè)提供了商機，家紡市場向二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村拓展是家紡業(yè)發(fā)展的必然趨勢。