針布：市場低迷或?qū)⒀永m(xù)

2012年，在紡織行業(yè)面臨出口下滑、內(nèi)需乏力等不利的局面下，國內(nèi)針布行業(yè)普遍感受到了市場的低迷。進入今年一季度，雖然一些大型的棉紡織企業(yè)感到了企業(yè)訂單的迅速回升。
　　
　　記者采訪過程中了解到，目前大多數(shù)棉紡企業(yè)的生產(chǎn)情況并沒有根本發(fā)生好轉(zhuǎn)，甚至一些地區(qū)還在出現(xiàn)企業(yè)倒閉的情況。不少針布生產(chǎn)企業(yè)認為，目前針布常規(guī)化的針布場產(chǎn)品由于同質(zhì)化競爭等多種因素的影響，市場越來越不好做了。相反，一些需求并不太大的針布產(chǎn)品倒是出現(xiàn)了訂單激增的情況。比如，與棉紡針布相比，適用于無紡產(chǎn)品生產(chǎn)的針布、適用于毛紡、麻紡的針布市場訂單增長速度更快、增長幅度更大。
　　
　　不少針布企業(yè)負責人對今年下半年市場并不看好，主要原因在于，制約下游需求企業(yè)發(fā)展的成本、原料等瓶頸問題還沒有根本解決。不少中小企業(yè)表示，由于公司引進的就是針布生產(chǎn)裝備，即使行業(yè)行情不好也不能生產(chǎn)其他產(chǎn)品，維持現(xiàn)狀成了他們目前的主要任務(wù)和中心。
　　
　　光山白鯊：銷售明顯回升
　　
　　2012年整體行業(yè)不太景氣，但光山白鯊公司銷售和利潤沒有出現(xiàn)整體下滑。從2013年第一季度的情況來看，銷售情況出現(xiàn)了明顯回升跡象，上半年訂單早已排滿。比如，湖北孝棉、山東魏橋等規(guī)模較大的棉紡企業(yè)的針布需求量回升較多。從目前的訂單情況來看，公司前幾年主打的“白鯊”等高端品牌的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，這些高端針布產(chǎn)品的市場認可度正在不斷提升。
　　
　　同時，公司目前新的增長點在于——為客戶量身定做針布解決方案，比如，毛紡、麻紡、無紡等針布產(chǎn)品，只要客戶提出要求，公司就從紡紗工藝、針布材料等方面為客戶量身打造一站式的解決方案式，目前這部分訂單可以占到新增訂單的10%以上。
　　
　　光山白鯊公司總經(jīng)理張永鋼談道，目前下游企業(yè)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的原因在于，服裝行業(yè)開始出現(xiàn)回暖跡象，歐洲、美國、日本等國家的服裝補單逐漸增多。他說，公司目前的目標不是做大做強，未來公司要走一條做精、做專、做強的道路，規(guī)模大小是次要的。最近公司和世界針布生產(chǎn)商領(lǐng)先者——格拉夫公司進行了技術(shù)交流，通過交流他發(fā)現(xiàn)：其實國內(nèi)針布生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)裝備方面有些方面已經(jīng)開始領(lǐng)先了，只是在管理水平方面，中國企業(yè)確實還存在一定的差距，這也是公司今后需要提升的地方。
　　
　　邢臺東佳：不景氣或?qū)⒗^續(xù)
　　
　　從東佳紡織針布有限公司實際情況來看，第一季度生產(chǎn)銷售情況基本和去年同期持平。目前東佳公司主要做中低檔的產(chǎn)品，雖然公司具備生產(chǎn)高檔針布的技術(shù)和能力，高檔設(shè)備針布的附加值也高，但中高檔針布存在回款困難等問題，做的越多、資金周轉(zhuǎn)就越存在問題，在這種情況下，目前公司主要做中低端的產(chǎn)品。
　　
　　公司主管銷售的負責人告訴記者，他認為，目前紡織行業(yè)并沒有明顯好轉(zhuǎn)的跡象，下游棉紡企業(yè)的開工情況也沒有根本好轉(zhuǎn)。比如，邢臺最近就有一家紡織企業(yè)12萬錠的規(guī)模，已經(jīng)破產(chǎn)了。此外，東佳公司除了做針布以后，還有一個織布廠，坯布的銷售還沒有根本好轉(zhuǎn)。之前公司的布匹要出口到歐洲等國際市場，但目前為止，這種情況并沒有根本好轉(zhuǎn)，甚至還出現(xiàn)了很大萎縮，公司被迫轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。該銷售負責人談道，從這些綜合情況來看，行業(yè)并沒有出現(xiàn)有關(guān)報道所說的那樣好。他認為，目前紡織行業(yè)的大調(diào)整仍在繼續(xù)，今后可能還會有紡織企業(yè)和紡機企業(yè)在調(diào)整中被淘汰出局。他指出，今年下半年，行業(yè)能否回暖還有待觀察，但公司對行業(yè)前景并不十分看好。
　　
　　這目前這種情況下，公司的主要重點工作就是維持好過去的老客戶，并做好技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品儲備，等待行業(yè)的真正轉(zhuǎn)暖。
　　
　　上海遠東：高端毛紡針布需求巨大
　　
　　2012年上海遠東針布公司銷售收入8338萬元，資金回籠率98.15%。公司銷售品種構(gòu)成主要以彈性針布、紡橡制品、針圈鉤三大產(chǎn)品為主，其它產(chǎn)品銷售逐年萎縮。彈性針布的市場占有率為：毛紡針布20%；起毛針布30%。
　　
　　目前，市場不景氣，用戶對產(chǎn)品的要求越來越高，過去針布的清潔度、光潔度、清晰度、耐磨性等不是主要檢測指標，但用戶很在意這些指標。細節(jié)決定成敗，市場逼著公司對產(chǎn)品有所改進和提高，用戶的要求就是產(chǎn)品檢驗的要求，只有這樣才能減少不必要的損失和促進擴大產(chǎn)品的市場占有率。針對這些情況，公司采取了“三個一”的營銷工作，其基本指導(dǎo)思想：一是鞏固好公司常規(guī)產(chǎn)品的市場占有率；二是搶奪蓋板針布的市場份額；三是瞄準高端市場，力推“皇冠”品牌。
　　
　　同時，企業(yè)苦練內(nèi)功，穩(wěn)步提高產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)揮國企的技術(shù)、資金優(yōu)勢，在產(chǎn)品的研發(fā)上多做文章，引導(dǎo)市場消費，提升企業(yè)核心競爭力。現(xiàn)在，中國已經(jīng)形成了世界羊絨加工中心的格局，盡管，行業(yè)不景氣，但其潛在的高端毛紡針布的市場需求仍然是個龐大的數(shù)字，對遠東公司來說，是個巨大的市場商機，如其在低端市場和同行拼成本，還不如上下齊心，集中全公司的資源，瞄準高端市場，提升產(chǎn)品附加值，從而為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤空間。
　　
　　海門金沙：市場預(yù)期遠沒來臨
　　
　　2012年行業(yè)普遍感覺不好，海門金沙公司和大多針布企業(yè)的感受一樣，去年下半年公司訂單出現(xiàn)了下滑。今年一季度，情況稍微有些好轉(zhuǎn)，但離預(yù)期還有很大距離。
　　
　　由于下游棉紡企業(yè)還沒有根本好轉(zhuǎn)的跡象，因此棉紡用針布訂單仍沒有明顯回升的趨勢。目前公司主要做無紡用針布。這種針布主要用來生產(chǎn)過濾布。由于目前人們對PM2.5值比較關(guān)注，因此運用于環(huán)保行業(yè)的過濾布需求出現(xiàn)較快增長，無紡用針布的需求也相對增多。公司負責人同時強調(diào)，雖然這種產(chǎn)品的需求量在增長，但市場總量還是有限的，因此，下半年這種需求能否持續(xù)下去還不好說。
　　
　　公司負責人告訴記者，其實棉紡針布的產(chǎn)品附加值要高于無紡針布的附加值，但棉紡針布的需求有限，雖然無紡針布的附加值不高，但其市場需求正在呈現(xiàn)出急速增長的趨勢，從這個意義上講，公司下半年定位無紡針布的做法不會改變。此外，相對于棉紡針布市場來說，無紡針布市場也沒有棉紡針布市場競爭程度高。他說，到目前為止，他沒有感受到市場的根本好轉(zhuǎn)。未來市場能否好轉(zhuǎn)，除了看棉紡企業(yè)能否根本號轉(zhuǎn)外，還要看國家有關(guān)政策，一是環(huán)保過濾產(chǎn)品市場需求會不會持續(xù)增長，二是要看還有沒有更好政策導(dǎo)向，并從中尋找到新的市場增長點。