夏涼市場 被忽略的贏利支點

幾乎所有的家紡大牌都把主要精力放在秋冬市場的研發(fā)和營銷上，這是不爭的事實。因為在他們看來只有秋冬是家紡的銷售旺季，也只有秋冬市場能夠給他們帶來豐厚的利潤。
　　
　　不僅如此，在夏涼領域既缺乏專業(yè)的研究機構(gòu)，也缺少相應的專業(yè)組織，從高層設計的層面，夏涼制品屬于缺失的一環(huán)。值得欣喜的是，中國紡織品商業(yè)協(xié)會率先設立了家居夏涼分會，并召開了第一屆理事會。自此，夏涼制品企業(yè)有了歸屬感。
　　
　　被低估的市場潛力
　　
　　通常來說，夏涼用品主要指以竹、藺草、藤、皮、麻、絲綢等為原材料制造的涼席、涼毯、空調(diào)被、靠墊、坐墊、蚊帳及裝飾品等夏季家庭用品。散、亂、品類繁多、利潤較薄，這成了夏涼制品的基本特點�！皫缀跛�有家紡大牌的夏涼制品都是貼牌加工�！闭憬瓕幉ù褐窦壹徆�司總經(jīng)理楊加興告訴記者，“他們不會因為短暫的夏季銷售而上馬完整的生產(chǎn)線�！痹S多床品企業(yè)考慮到投入產(chǎn)出的效益比，基本上不投入相應的生產(chǎn)線。據(jù)記者調(diào)查，寧波鄞州是中國目前最大的藺草席生產(chǎn)加工基地。在剛剛落幕的中針會上，鄞州涼席企業(yè)組團大規(guī)模參展。
　　
　　2010年，在鄞州區(qū)，僅藺草行業(yè)國內(nèi)市場銷售額為5.2億元，2011年和2012年，內(nèi)銷市場的銷售額已分別上升到了9.5億元和10億元。寧波市藺業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長陳志福透露，今年鄞州藺草行業(yè)內(nèi)銷額有望達到14億元。
　　
　　藺草，僅僅是夏涼制品的細小門類，而包羅萬象的夏季產(chǎn)品，如果綜合計算起來，市場預期數(shù)字相當可觀。
　　
　　陳志福分析，夏涼產(chǎn)品的消費多集中在中低收入消費群體中。中低收入消費群體也是現(xiàn)在乃至我國未來最為龐大的一個消費群體。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中低收入消費群體收入水平將會提高，尤其是“十八大”以后，隨著國家保障制度的建立，夏涼產(chǎn)品的附加值空間將逐步增加，發(fā)展?jié)摿�巨大�?BR>　　
　　陳志福指出，我國夏涼制品的最大短板在于設計創(chuàng)新不足，與那些美輪美奐的秋冬床品相比，夏涼產(chǎn)品的設計明顯不夠檔次、不夠時尚，缺少個性化，更不用說形成品牌特色了。如果夏涼產(chǎn)品在設計上同樣追求時尚，追求風格，追求創(chuàng)新，那必將帶動整個夏涼行業(yè)迅速崛起，走出現(xiàn)在的困境。以中國3億戶家庭來計算，平均每戶家庭在一個夏天消費夏涼制品100元，那么夏涼品一個夏季的銷售額將達到300億元的總量，這是一個多么驚人的數(shù)字。家紡企業(yè)僅僅看到夏涼制品受到強烈季節(jié)性的限制，卻忽視了夏涼制品的巨大贏利空間。
　　
　　發(fā)力者率先獲益
　　
　　現(xiàn)實的狀況是，中國家紡行業(yè)從來沒有出現(xiàn)過真正意義上的夏涼品牌，許多企業(yè)是兼而有之，把夏涼制品作為市場營銷的一定補充。
　　
　　隨著中國家紡經(jīng)濟競爭的日趨激烈，許多家紡企業(yè)單憑秋冬產(chǎn)品已經(jīng)很難立足市場，成本上升、利潤下滑、營銷模式單一、品牌文化匱乏等諸多問題正在困擾著企業(yè)，他們必須找到更加合適的贏利點，而夏涼制品巨大的市場潛力，也誘惑著他們將這個市場納入視野。
　　
　　每年“五一”前后，正是家紡淡季來臨的時刻，如何實現(xiàn)淡季不淡成為企業(yè)冥思苦想的營銷話題。
　　
　　溫爾思、水星可謂是專注夏涼制品最早的品牌之一。這些企業(yè)雖然不是全力以赴，但他們較早地鉆研了這個領域，取得了先發(fā)制人的市場效益。另外，夢蘭、孚日、南方寢飾等也深度挖掘夏涼制品的商機，根據(jù)市場需求，開發(fā)生產(chǎn)出絲竹涼席、蚊帳、旅行被等夏季用床上用品，逐漸占領夏涼制品的“主流市場”。每年，這些公司夏涼制品營銷額占整個家紡產(chǎn)品營銷額的60%，實現(xiàn)了真正意義上的淡季不淡。
　　
　　記者在北京翠微商廈、新光百貨、貴友大廈等采訪時，發(fā)現(xiàn)一些具備科技含量的夏涼制品被陳列在醒目位置。水星家紡的營業(yè)專員告訴記者，像亞麻涼席等具備科技含量的產(chǎn)品將成為暢銷的產(chǎn)品。一些科技產(chǎn)品不僅具有高吸濕、排濕特質(zhì)，還可以杜絕螨蟲生存的空間，加上一些隱香料植物，能散發(fā)出天然的香氣，這些功效對細菌的生長有很強的抑制作用。
　　
　　這些一線的營業(yè)員告訴記者，預計今年北京夏季床品市場不會出現(xiàn)低靡。
　　
　　誠然，值得注意的是，夏涼制品企業(yè)中，多以中小型企業(yè)為主，在品牌意識、管理創(chuàng)新、體制改革等方面還遠遠跟不上行業(yè)的發(fā)展。同時，行業(yè)組織機構(gòu)不健全，缺乏有效的規(guī)范及管理，使得眾多企業(yè)在競爭過程中，產(chǎn)生許多不規(guī)范的競爭行為，在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。另一方面，一些頗具規(guī)模的家紡企業(yè)不會為了取得短暫夏季夏涼制品的銷售勝利而引進整條完整的夏涼制品生產(chǎn)線，這在一定程度上也阻礙了夏涼制品行業(yè)的發(fā)展。