夏涼市場(chǎng) 被忽略的贏利支點(diǎn)

幾乎所有的家紡大牌都把主要精力放在秋冬市場(chǎng)的研發(fā)和營(yíng)銷上，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)只有秋冬是家紡的銷售旺季，也只有秋冬市場(chǎng)能夠給他們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。
　　
　　不僅如此，在夏涼領(lǐng)域既缺乏專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)，也缺少相應(yīng)的專業(yè)組織，從高層設(shè)計(jì)的層面，夏涼制品屬于缺失的一環(huán)。值得欣喜的是，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)率先設(shè)立了家居夏涼分會(huì)，并召開(kāi)了第一屆理事會(huì)。自此，夏涼制品企業(yè)有了歸屬感。
　　
　　被低估的市場(chǎng)潛力
　　
　　通常來(lái)說(shuō)，夏涼用品主要指以竹、藺草、藤、皮、麻、絲綢等為原材料制造的涼席、涼毯、空調(diào)被、靠墊、坐墊、蚊帳及裝飾品等夏季家庭用品。散、亂、品類繁多、利潤(rùn)較薄，這成了夏涼制品的基本特點(diǎn)�！皫缀跛�有家紡大牌的夏涼制品都是貼牌加工�！闭憬瓕幉ù褐窦壹徆�司總經(jīng)理?xiàng)罴优d告訴記者，“他們不會(huì)因?yàn)槎虝旱南募句N售而上馬完整的生產(chǎn)線�！痹S多床品企業(yè)考慮到投入產(chǎn)出的效益比，基本上不投入相應(yīng)的生產(chǎn)線。據(jù)記者調(diào)查，寧波鄞州是中國(guó)目前最大的藺草席生產(chǎn)加工基地。在剛剛落幕的中針會(huì)上，鄞州涼席企業(yè)組團(tuán)大規(guī)模參展。
　　
　　2010年，在鄞州區(qū)，僅藺草行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額為5.2億元，2011年和2012年，內(nèi)銷市場(chǎng)的銷售額已分別上升到了9.5億元和10億元。寧波市藺業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志福透露，今年鄞州藺草行業(yè)內(nèi)銷額有望達(dá)到14億元。
　　
　　藺草，僅僅是夏涼制品的細(xì)小門(mén)類，而包羅萬(wàn)象的夏季產(chǎn)品，如果綜合計(jì)算起來(lái)，市場(chǎng)預(yù)期數(shù)字相當(dāng)可觀。
　　
　　陳志福分析，夏涼產(chǎn)品的消費(fèi)多集中在中低收入消費(fèi)群體中。中低收入消費(fèi)群體也是現(xiàn)在乃至我國(guó)未來(lái)最為龐大的一個(gè)消費(fèi)群體。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中低收入消費(fèi)群體收入水平將會(huì)提高，尤其是“十八大”以后，隨著國(guó)家保障制度的建立，夏涼產(chǎn)品的附加值空間將逐步增加，發(fā)展?jié)摿�巨大�?BR>　　
　　陳志福指出，我國(guó)夏涼制品的最大短板在于設(shè)計(jì)創(chuàng)新不足，與那些美輪美奐的秋冬床品相比，夏涼產(chǎn)品的設(shè)計(jì)明顯不夠檔次、不夠時(shí)尚，缺少個(gè)性化，更不用說(shuō)形成品牌特色了。如果夏涼產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上同樣追求時(shí)尚，追求風(fēng)格，追求創(chuàng)新，那必將帶動(dòng)整個(gè)夏涼行業(yè)迅速崛起，走出現(xiàn)在的困境。以中國(guó)3億戶家庭來(lái)計(jì)算，平均每戶家庭在一個(gè)夏天消費(fèi)夏涼制品100元，那么夏涼品一個(gè)夏季的銷售額將達(dá)到300億元的總量，這是一個(gè)多么驚人的數(shù)字。家紡企業(yè)僅僅看到夏涼制品受到強(qiáng)烈季節(jié)性的限制，卻忽視了夏涼制品的巨大贏利空間。
　　
　　發(fā)力者率先獲益
　　
　　現(xiàn)實(shí)的狀況是，中國(guó)家紡行業(yè)從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)真正意義上的夏涼品牌，許多企業(yè)是兼而有之，把夏涼制品作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一定補(bǔ)充。
　　
　　隨著中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，許多家紡企業(yè)單憑秋冬產(chǎn)品已經(jīng)很難立足市場(chǎng)，成本上升、利潤(rùn)下滑、營(yíng)銷模式單一、品牌文化匱乏等諸多問(wèn)題正在困擾著企業(yè)，他們必須找到更加合適的贏利點(diǎn)，而夏涼制品巨大的市場(chǎng)潛力，也誘惑著他們將這個(gè)市場(chǎng)納入視野。
　　
　　每年“五一”前后，正是家紡淡季來(lái)臨的時(shí)刻，如何實(shí)現(xiàn)淡季不淡成為企業(yè)冥思苦想的營(yíng)銷話題。
　　
　　溫爾思、水星可謂是專注夏涼制品最早的品牌之一。這些企業(yè)雖然不是全力以赴，但他們較早地鉆研了這個(gè)領(lǐng)域，取得了先發(fā)制人的市場(chǎng)效益。另外，夢(mèng)蘭、孚日、南方寢飾等也深度挖掘夏涼制品的商機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出絲竹涼席、蚊帳、旅行被等夏季用床上用品，逐漸占領(lǐng)夏涼制品的“主流市場(chǎng)”。每年，這些公司夏涼制品營(yíng)銷額占整個(gè)家紡產(chǎn)品營(yíng)銷額的60%，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的淡季不淡。
　　
　　記者在北京翠微商廈、新光百貨、貴友大廈等采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些具備科技含量的夏涼制品被陳列在醒目位置。水星家紡的營(yíng)業(yè)專員告訴記者，像亞麻涼席等具備科技含量的產(chǎn)品將成為暢銷的產(chǎn)品。一些科技產(chǎn)品不僅具有高吸濕、排濕特質(zhì)，還可以杜絕螨蟲(chóng)生存的空間，加上一些隱香料植物，能散發(fā)出天然的香氣，這些功效對(duì)細(xì)菌的生長(zhǎng)有很強(qiáng)的抑制作用。
　　
　　這些一線的營(yíng)業(yè)員告訴記者，預(yù)計(jì)今年北京夏季床品市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)低靡。
　　
　　誠(chéng)然，值得注意的是，夏涼制品企業(yè)中，多以中小型企業(yè)為主，在品牌意識(shí)、管理創(chuàng)新、體制改革等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，行業(yè)組織機(jī)構(gòu)不健全，缺乏有效的規(guī)范及管理，使得眾多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，產(chǎn)生許多不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為，在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。另一方面，一些頗具規(guī)模的家紡企業(yè)不會(huì)為了取得短暫夏季夏涼制品的銷售勝利而引進(jìn)整條完整的夏涼制品生產(chǎn)線，這在一定程度上也阻礙了夏涼制品行業(yè)的發(fā)展。