地毯產(chǎn)業(yè)亟需打造“民族品牌”

地毯在我國有著悠久的歷史，改革開放使我國的地毯取得了很大的發(fā)展。通過對設(shè)備和新技術(shù)的引進(jìn)和開發(fā)，我國的地毯制造業(yè)已趨成熟。
　　
　　在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大好環(huán)境下，地毯行業(yè)涌現(xiàn)了一批有規(guī)模的大企業(yè)，產(chǎn)品更是熱銷海內(nèi)外，徹底扭轉(zhuǎn)了幾十年來國內(nèi)中高檔地毯依靠進(jìn)口的局面。
　　
　　目前，國產(chǎn)地毯已占國內(nèi)中高檔地毯的主流市場，無論品種規(guī)格、花色檔次及原材料的選用，均可與國外地毯媲美。
　　
　　品牌建設(shè)乏力
　　
　　目前，我國地毯行業(yè)在發(fā)展中還存在很多問題。比如品牌建設(shè)乏力，銷售渠道混亂，企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭無序等。
　　
　　筆者通過采訪常州地區(qū)地毯消費(fèi)者、經(jīng)銷商與廠家后發(fā)現(xiàn)：幾乎所有的消費(fèi)者對地毯品牌、品種都不大了解，大部分只知道是鋪地用的。
　　
　　顧客購買地毯的時(shí)候，完全由導(dǎo)購員推薦，根本就談不上選擇有品牌的地毯產(chǎn)品，這就導(dǎo)致地毯經(jīng)銷商不會專門代理某一個(gè)品牌地毯，多品牌經(jīng)營是市場趨勢。
　　
　　常州九龍、紅星美凱龍、湖塘紡織城、長江自由貿(mào)易區(qū)的大部分地毯經(jīng)銷商，同時(shí)經(jīng)營著來自不同廠家的品牌地毯。在筆者采訪的30多家經(jīng)銷商中，只有一家是某品牌專賣店。
　　
　　為了提高銷量，經(jīng)銷商只有選擇更多廠家的產(chǎn)品，以給消費(fèi)者更多的選擇空間。
　　
　　不管是什么廠家的產(chǎn)品，只要看著合適，他們都會考慮訂一點(diǎn)，或者只是留樣品給客戶選擇，如果客戶選中他們再去廠家訂貨。
　　
　　這些經(jīng)銷商的店面名稱大都是自己命名，而且名稱和代理的地毯品牌沒有任何關(guān)系，只是簡單意義上的批發(fā)和零售，根本談不上品牌代理。
　　
　　大的廠家例如開利等企業(yè)都是把主要精力放在開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類和渠道建設(shè)上。
　　
　　據(jù)開利集團(tuán)董事長蔣夕生講：對于他們的馳名商標(biāo)“天目湖”地毯，他們采取的也是通過豐富產(chǎn)品種類，引進(jìn)新技術(shù)，不斷加大工藝技術(shù)上的創(chuàng)新來提高產(chǎn)品競爭力，做品牌的主要目的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量和銷量，擴(kuò)大市場占有率。
　　
　　對于大多中小的地毯企業(yè)，他們主要通過模仿大廠的新產(chǎn)品，以低價(jià)競爭謀求生存，根本沒有能力去新產(chǎn)品研發(fā)，更談不上做品牌。
　　
　　如何構(gòu)建自主品牌
　　
　　面對全球化的市場競爭，我國地毯行業(yè)與國外同行相比，占有價(jià)格、交貨期短的優(yōu)勢，但品牌、品種及設(shè)計(jì)則是國產(chǎn)地毯的軟肋，產(chǎn)品質(zhì)量是國產(chǎn)地毯業(yè)應(yīng)高度關(guān)注的問題。
　　
　　中國地毯企業(yè)需要了解自己優(yōu)勢的同時(shí)，更應(yīng)正視自己的缺點(diǎn)。
　　
　　首先，企業(yè)必須設(shè)計(jì)適應(yīng)市場需求的個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
　　
　　在做品牌時(shí)，必須明確市場定位，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出應(yīng)對市場需求的產(chǎn)品，通過不斷發(fā)掘市場，推出新產(chǎn)品。
　　
　　由于地毯應(yīng)用很廣，而地毯面對的客戶群很分散，要抓住主要消費(fèi)群體，產(chǎn)品市場定位要明確，品牌定位要清晰，以差異化優(yōu)勢開拓市場。
　　
　　其次，品牌建設(shè)的關(guān)鍵是打造企業(yè)文化。
　　
　　我們必須認(rèn)識到品牌重要性。知名有競爭力的品牌都有一個(gè)刻骨銘心的文化訴求。
　　
　　稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)是“敬天愛人，自利利他”。
　　
　　西門子創(chuàng)始人西門子也曾說：“我們決不會為了短期利益出賣未來”。
　　
　　博世創(chuàng)始人羅伯特?博世也說：“我寧愿損失金錢也不愿失去信任”。
　　
　　海爾則是：真誠到永遠(yuǎn)。
　　
　　可見，企業(yè)要有一個(gè)正確的價(jià)值觀。這種價(jià)值可以是來自于產(chǎn)品，或者來自于技術(shù)創(chuàng)新;也可以來自于歷史、價(jià)值主張、生活方式等精神層面。
　　
　　另外，國內(nèi)企業(yè)還需要在品牌價(jià)值謀劃上下功夫。比如杭州富興地毯的“讓男人想家”的文化訴求就很有創(chuàng)意。好產(chǎn)品、好品牌是要從品牌命名，到產(chǎn)品概念提煉，到品牌定位，到傳播訴求創(chuàng)意，等方方面面的創(chuàng)新。
　　
　　第三，品牌在內(nèi)在價(jià)值與外部形象上的統(tǒng)一。
　　
　　企業(yè)的品牌價(jià)值與產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝、外部形象等必須統(tǒng)一起來。對于多品牌的推廣需運(yùn)用一整套的推廣方式，做到統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一實(shí)施。
　　
　　當(dāng)然，品牌的成長也需要良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境支持，需要包括政府、行業(yè)協(xié)會、媒體、消費(fèi)者等等各方的監(jiān)督，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，懲罰那些偷工減料、造假的企業(yè)，扶持誠信經(jīng)營的企業(yè)做大做強(qiáng)。
　　
　　值得肯定的是，國內(nèi)地毯業(yè)出現(xiàn)很多優(yōu)秀誠信經(jīng)營企業(yè)，比如常州開利集團(tuán)、山東海馬集團(tuán)公司、威海山花集團(tuán)等，其產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　打造自主品牌參與全球化競爭
　　
　　地毯在所有鋪地材料中，是有害物質(zhì)釋放量最低的鋪地材料，有其他鋪地材料不具備的特點(diǎn)。
　　
　　因此，地毯將逐漸被人們認(rèn)知，其市場規(guī)模將會越來越大，這給地毯業(yè)的發(fā)展帶來新的商機(jī)。
　　
　　當(dāng)下，市場全球化已成不可阻擋的大趨勢。在國際化的市場競爭中，企業(yè)要謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須下功夫做好產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)。
　　
　　趙珊16:21:55
　　
　　淺析家紡行業(yè)的“定向營銷”
　　
　　劉泓利16:22:10
　　
　　這條發(fā)過、。嘿嘿
　　
　　趙珊16:22:15
　　
　　所謂定向營銷，就是鎖定某一個(gè)層次的消費(fèi)群體，或者鎖定某一個(gè)職業(yè)與行業(yè)的群體，對群體的消費(fèi)理念消費(fèi)行為，消費(fèi)習(xí)慣以及對品牌的要求，如包裝色調(diào)、功能效果、特點(diǎn)與個(gè)性等方面的要求，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理為目標(biāo)顧客量身訂做活動方案，成功的系數(shù)就會提高。
　　
　　  家紡行業(yè)作為一個(gè)正在蓬勃發(fā)展中的行業(yè)，競爭日益加劇。要想做好定向營銷，就要和顧客之間建立一種互動的學(xué)習(xí)型關(guān)系，并把這種學(xué)習(xí)型關(guān)系保持下去，以發(fā)揮最大的顧客價(jià)值。家紡企業(yè)要善于創(chuàng)造機(jī)會讓顧客告訴企業(yè)他需要什么，并且記住這些需求，同時(shí)站在顧客的立場來科學(xué)地完善這些需求，然后把其反饋給顧客，由此永遠(yuǎn)保住該顧客的業(yè)務(wù)。建立學(xué)習(xí)型關(guān)系有兩個(gè)必備的要求：
　　
　　  1.家紡企業(yè)必須具有高素質(zhì)的營銷人才，具備有效的技術(shù)咨詢和客戶管理。這樣可以通過一種方便又準(zhǔn)確的方式使顧客能確切地說明他的需求。
　　
　　  2.如果消費(fèi)者提供給公司需求信息的回報(bào)是更加個(gè)性化的滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，那么這種行為可以促使消費(fèi)者更忠誠。消費(fèi)者的主動權(quán)越大，對話就會變得更加豐富和有益。
　　
　　趙珊16:23:16
　　
　　毛巾企業(yè)溫暖遇冷的家紡業(yè)
　　
　　說起家紡，大家更多的目光聚焦在床上用品上，其實(shí)毛巾、窗簾、地毯同屬于家紡。2012年，被認(rèn)為是家紡行業(yè)最冷的一年，但是電商的興起和毛巾企業(yè)的崛起，讓我們看到了整個(gè)行業(yè)充滿陽光。在家紡電商領(lǐng)域，也許你會關(guān)注上兩年雙十一分別奪冠的博洋家紡和羅萊家紡，也許你會發(fā)現(xiàn)多了太平鳥家紡、多喜愛家紡這樣的時(shí)尚新秀，你是否發(fā)現(xiàn)毛巾領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌正在崛起呢？95屆中針會上，金號織業(yè)以全場最大館亮相，氣勢磅礴的毛巾墻、涉及兒童衛(wèi)浴的產(chǎn)品和旗下床上用品品牌依詩家多款新品，主題為“自然走進(jìn)你的家”，形成一股強(qiáng)大的氣場。金號集團(tuán)副總裁李光輝笑著表示，去年雖然在大環(huán)境不太好的情況下，金號織業(yè)從小家紡開始做起，實(shí)干興業(yè)，去年保持30%以上的增長率，其中金號毛巾在電子商務(wù)領(lǐng)域的成績非常可喜，銷售額達(dá)4000多萬，今年計(jì)劃銷售額達(dá)1億元。
　　
　　同樣在2012年電商領(lǐng)域表現(xiàn)不錯(cuò)的還有潔麗雅毛巾，《中國好聲音》欄目贊助商為其賺足眼球，此次95屆中針會上，以模特品牌秀的形式，重點(diǎn)宣傳2006年收購的來自德國的全系針棉生活品牌GRACELAND。無需展示毛巾產(chǎn)品，亦被廣大代理商和消費(fèi)者認(rèn)可，這不就意味著潔麗雅在毛巾行業(yè)中不可動搖的地位。隨著近幾年家紡行業(yè)新型纖維面料產(chǎn)品的增多，竹纖維已被業(yè)內(nèi)外人士認(rèn)可，其抗菌、健康、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)深受消費(fèi)者喜愛。一直堅(jiān)持走竹纖維路線的山東竹之錦家紡，以銷售竹纖維毛巾為主，開發(fā)出竹纖維被、竹纖維內(nèi)褲和竹纖維床上用品四件套，2012年銷售額近3億。據(jù)竹之錦家紡副總經(jīng)理王曉峰介紹，經(jīng)過幾年的積累，竹纖維家紡正處于上升期，這是一種自然的增長，2013年會發(fā)展的更好。竹之錦跟其他家紡不一樣，他們會采用棉、天絲、麻等其他新型材料開發(fā)產(chǎn)品，而竹之錦只在竹纖維領(lǐng)域研發(fā)、開拓新品，所以具備生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的竹之錦竹纖維家紡，品牌發(fā)展勢頭很好。不僅在北方市場開啟多家專賣店，而且自2011年在上海設(shè)立運(yùn)營中心后，沿海、湖北、河南等地的商超渠道成功打通。
　　
　　專做日本等海外市場的大東毛巾，本次中針會上也明確表示，將啟動兩大內(nèi)銷品牌都豪和艾森，并面向全國招代理商。據(jù)大東毛巾副總經(jīng)理康擁軍介紹，經(jīng)過多年國內(nèi)市場考察后，大東3月份成立了尚柔家紡，主推這兩大毛巾品牌，展會上的效果不錯(cuò)，不僅已確定多個(gè)代理商和一批意向客戶，而且已于國內(nèi)幾大連鎖超市和家居賣場談妥入駐事宜。
　　
　　另外還有高陽三利、永亮、圖強(qiáng)、宇康等毛巾品牌崛起，當(dāng)中國家紡協(xié)會發(fā)布2012年家紡行業(yè)走勢時(shí)，許多人對于家紡行業(yè)放緩中穩(wěn)步增長表示懷疑，但是從毛巾企業(yè)2012年的表現(xiàn)上來看，我們可以少一點(diǎn)憂慮多幾分樂觀。