外拓市場(chǎng)內(nèi)研發(fā)

金融風(fēng)暴到歐債危機(jī)，全球市場(chǎng)的動(dòng)蕩讓“世界工廠”中國(guó)的外貿(mào)出口經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對(duì)制造業(yè)極為發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)、對(duì)廣大的中小企業(yè)而言，這更是一次前所未有的挑戰(zhàn)。究竟“外貿(mào)寒冬”什么時(shí)候才會(huì)過(guò)去？記者近日隨環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)走訪了中山的一些中小企業(yè)主，他們對(duì)普遍看淡的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境卻有相當(dāng)樂(lè)觀的看法，對(duì)2013年出口前景看好。
　　
　　相關(guān)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，中山海關(guān)公布，2013年頭兩個(gè)月，中山市出口總值為233.3億人民幣（折合37.2億美元），與去年同期相比增長(zhǎng)了6.8%，外貿(mào)出口開(kāi)局良好。而GMC優(yōu)質(zhì)制造商聯(lián)盟日前發(fā)布的一份調(diào)研報(bào)告也表現(xiàn)出類似的樂(lè)觀情緒，在受訪的1000家遍布全國(guó)的制造企業(yè)中，超過(guò)六成認(rèn)為2013年企業(yè)出口將會(huì)增長(zhǎng)。
　　
　　制造企業(yè)的信心從何而來(lái)？數(shù)名扎根中山多年的中小企業(yè)主不約而同地給出了這樣的答案：研發(fā)創(chuàng)新、新興市場(chǎng)、“船小好調(diào)頭”。
　　
　　借助電商平臺(tái)進(jìn)軍新興市場(chǎng)
　　
　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年1到2月，中山燈具、照明裝置及類似品出口增長(zhǎng)最快，達(dá)45.5%，總值1.5億美元，位于古鎮(zhèn)的萊亞照明電器有限公司也明顯感覺(jué)到出口市場(chǎng)的回暖跡象。
　　
　　以節(jié)能燈和LED為主要產(chǎn)品的萊亞照明，85%的產(chǎn)品銷往國(guó)外市場(chǎng)，供應(yīng)歐洲、南美、中東等地區(qū)。該公司負(fù)責(zé)外貿(mào)的副總經(jīng)理劉華明表示，他們現(xiàn)在更看好俄羅斯、巴西等市場(chǎng)，非洲的節(jié)能燈銷量也在節(jié)節(jié)上升。2012年，公司出口比前年增長(zhǎng)了20%，行業(yè)內(nèi)尤其對(duì)LED的前景充滿信心。今年3月份，他們已接到不少客戶的詢價(jià)和下單，相信到八九月份旺季，銷路會(huì)更好。
　　
　　在美國(guó)、歐洲這些“中國(guó)制造”的傳統(tǒng)市場(chǎng)力有不逮的情況下，中山不少中小企業(yè)都將目光投向了南美、非洲、東盟等新興市場(chǎng)，電商平臺(tái)則讓中小企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸到更廣的客戶群體。
　　
　　萊亞“觸電”已有11年之久，但電商的威力近幾年才真正顯現(xiàn)，目前萊亞的客戶中就有3成來(lái)源于電商平臺(tái)。
　　
　　東鳳的今科電器有限公司總經(jīng)理葉顯忠對(duì)電商平臺(tái)則有另一番理解，“中小企業(yè)不能把電商當(dāng)成救命稻草，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量。”不過(guò)，電商對(duì)降低成本的作用是顯而易見(jiàn)的，葉顯忠給記者算了一筆賬，他們用GMC電商平臺(tái)6年，投入將近50萬(wàn)元，但如果參加展會(huì)，參展費(fèi)用加上周邊投入可能一次就得花掉這筆錢。
　　
　　“我認(rèn)為，通過(guò)電商平臺(tái)認(rèn)識(shí)到更多的客戶也是一筆可觀的財(cái)富�！比~顯忠說(shuō)。
　　
　　研發(fā)創(chuàng)新造就核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　擁有200多項(xiàng)國(guó)家專利的中山市華電科技照明有限公司深諳自主創(chuàng)新的重要性，總經(jīng)理陳曉峰告訴記者，他們一直將知識(shí)產(chǎn)權(quán)看成企業(yè)最大的財(cái)富，“創(chuàng)意創(chuàng)新就是企業(yè)的唯一生存之道。”他說(shuō)。在這家150人的企業(yè)里，一半員工從事設(shè)計(jì)管理方面的工作，陳曉峰本人自稱是創(chuàng)新的“狂熱分子”，他們每年用于研發(fā)的資金就占到銷售額的5%至10%。
　　
　　從2005年成立以來(lái)，他們憑借創(chuàng)意創(chuàng)新獲得了國(guó)內(nèi)眾多項(xiàng)目的青睞，曾參與北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)的燈飾工程，也為中央人民銀行、廣州塔等地標(biāo)建筑打造照明方案，在燈飾工程專業(yè)領(lǐng)域已達(dá)到國(guó)內(nèi)一流的水準(zhǔn)。
　　
　　今年，華電決心要沖出國(guó)門，從工程走向標(biāo)準(zhǔn)化道路。用陳曉峰的話說(shuō)，就是以高端設(shè)計(jì)加上低成本制造，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。同樣是以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，華電準(zhǔn)備以“微創(chuàng)新”的手段彌補(bǔ)同行容易忽略的市場(chǎng)，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提升出口產(chǎn)品的附加值。
　　
　　無(wú)獨(dú)有偶，今科電器也是用差異化的手段贏得客戶和訂單。葉顯忠說(shuō)，他們一直致力于提升工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，主營(yíng)爐具、灶具的今科每年投入30%的成本用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在行業(yè)的質(zhì)量評(píng)比中，他們的產(chǎn)品和大公司不相上下。
　　
　　“今年我們打算繼續(xù)加大研發(fā)的力度，從原來(lái)的中低檔路線轉(zhuǎn)往中高端發(fā)展�！睉{借經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，葉顯忠對(duì)未來(lái)充滿信心。
　　
　　中小企業(yè)靈活應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
　　
　　雖然他們都是只有100多人的中小型企業(yè)，但他們每年都創(chuàng)造出3000多萬(wàn)乃至6000萬(wàn)元人民幣的可觀價(jià)值。面對(duì)全球貿(mào)易大環(huán)境不佳的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)似乎表現(xiàn)出了更靈活的經(jīng)營(yíng)方式，在危機(jī)襲來(lái)的時(shí)候能夠及時(shí)調(diào)整，避開(kāi)風(fēng)浪。在走訪的過(guò)程中，不止一家企業(yè)提到過(guò)“船小好調(diào)頭”這個(gè)觀點(diǎn)。
　　
　　對(duì)毛利率較低的外向型制造企業(yè)而言，匯率變化、外圍環(huán)境的波動(dòng)都可能造成“蝴蝶效應(yīng)”。因此穩(wěn)定的客源和產(chǎn)品質(zhì)量、差異化競(jìng)爭(zhēng)、專業(yè)的配套服務(wù)就是中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的主要手段。
　　
　　去年，今科通過(guò)電商平臺(tái)就簽下了兩張大單，分別于西班牙和意大利品牌合作，貼牌生產(chǎn)供應(yīng)東南亞市場(chǎng)�！敖衲晡覀円呀�(jīng)簽了7萬(wàn)多臺(tái)的訂單，要裝18個(gè)貨柜�！比~顯忠說(shuō)，國(guó)外客人最關(guān)注的其實(shí)是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，而效率則是他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，“我們優(yōu)化了內(nèi)部分工，客人決定下單，當(dāng)天就可以簽下來(lái)，如果打算看樣品，馬上就特快專遞寄出，不少客人對(duì)我們的服務(wù)速度都很滿意，所以樂(lè)于和我們合作�！�
　　
　　“2013年的出口整體形勢(shì)還是相對(duì)樂(lè)觀的�！杯h(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)魏濤表示，美國(guó)和歐盟依然是出口的主要市場(chǎng)，但最值得關(guān)注的顯然是“來(lái)勢(shì)洶洶”的新興市場(chǎng)。他認(rèn)為，中小企業(yè)要有全球視野和前瞻性，敢于轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，技術(shù)無(wú)疑是占領(lǐng)微笑曲線兩段的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　而中山這幾家已經(jīng)逐漸“做強(qiáng)”的企業(yè)都躍躍欲試把事業(yè)做大華電打算開(kāi)發(fā)專門為工廠設(shè)計(jì)的太陽(yáng)能燈具系統(tǒng)，在燈具與建材相互融合方面做些嘗試；萊亞將會(huì)繼續(xù)借助電商開(kāi)拓新興市場(chǎng)；今科下一步準(zhǔn)備注冊(cè)國(guó)際品牌，提高產(chǎn)品的附加值。