家居服步履向前尋找新亮點(diǎn)

　　
　　推廣：終端強(qiáng)化勢(shì)在必行
　　
　　國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，讓居家服飾企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到“決勝在終端”的意義。家居服品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在于終端，將加強(qiáng)品牌終端建設(shè)做為滿(mǎn)足居家服飾文化推廣，和進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)的重要方式。面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)及惡劣的環(huán)境，讓尚屬弱勢(shì)群體的居家服飾品牌更加意識(shí)到未來(lái)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)間形成聯(lián)盟和整合模式。
　　
　　在汕頭市時(shí)尚居家服飾研究院的組織支持下，汕頭市4家優(yōu)秀企業(yè)率先于居家服飾領(lǐng)域組成品牌聯(lián)盟，并計(jì)劃通過(guò)開(kāi)展“決勝終端·幸福居家中國(guó)行”市場(chǎng)聯(lián)盟系列活動(dòng)，站在行業(yè)高度，集結(jié)行業(yè)精英力量，向廣大消費(fèi)民眾推行居家服飾概念和居家生活文化，傳播幸福居家生活，吸引廣大銷(xiāo)售人員對(duì)居家服飾的關(guān)注。
　　
　　分析：品牌的銷(xiāo)售終端，是面向消費(fèi)者和市場(chǎng)的最前沿。換言之，對(duì)現(xiàn)階段家居服品牌來(lái)說(shuō)，終端的實(shí)力將直接影響品牌的效益和影響力�，F(xiàn)階段羽翼尚不豐滿(mǎn)的家居服企業(yè)以聯(lián)盟形式，著力強(qiáng)化品牌終端實(shí)力和影響力，不僅對(duì)品牌發(fā)展具有實(shí)際的促進(jìn)作用，對(duì)于家居服飾理念的推廣起到重要的“窗口”作用。
　　
　　企業(yè)家
　　
　　買(mǎi)家居服要像“吃元宵”
　　
　　廣東凱迪服飾有限公司派邦奴品牌總經(jīng)理林佐凡
　　
　　元宵節(jié)時(shí)，家家戶(hù)戶(hù)團(tuán)聚在一起，吃元宵、看晚會(huì)、放鞭炮。這讓我聯(lián)想到，由于近年來(lái)人民生活水品的提高，像餃子、元宵、粽子等原本只有在節(jié)日餐桌上才能見(jiàn)到的食品，如今百姓們隨時(shí)想吃就能吃。適逢節(jié)日更是為應(yīng)時(shí)應(yīng)景，大家會(huì)集中消費(fèi)這些商品。家居服的發(fā)展方向也該像節(jié)日食品一樣，走入尋常百姓家。
　　
　　如此看來(lái)，作為既能滿(mǎn)足家庭成員居家需求，又能成分體現(xiàn)家庭美滿(mǎn)幸福的物質(zhì)、情感雙載體的家居服，就好像傳統(tǒng)佳節(jié)一樣具有豐富的內(nèi)涵。當(dāng)人們漸漸熟悉并認(rèn)同它之后，與之產(chǎn)生內(nèi)心上的共鳴，也就自然會(huì)進(jìn)行主動(dòng)消費(fèi)。當(dāng)然，這一過(guò)程是需要建立在居家服飾文化的不斷深入推廣的基礎(chǔ)上。
　　
　　網(wǎng)銷(xiāo)定位是關(guān)鍵
　　
　　汕頭市佰倫世家服飾實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理李漢平
　　
　　家居服品牌發(fā)展網(wǎng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于品牌定位。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為新興的購(gòu)物方式，其主流消費(fèi)群體是80后、90后。所以品牌、產(chǎn)品在受眾定位上一定要瞄準(zhǔn)這批“主力軍”，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌風(fēng)格需要按照中青年消費(fèi)者的需求作為導(dǎo)向，同時(shí)在價(jià)格上也要區(qū)別于線下品牌。
　　
　　對(duì)此，我們的品牌為了在網(wǎng)銷(xiāo)方面尋求突破，注重突出網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)尚度，來(lái)吸引青年消費(fèi)者。根據(jù)這一需求，聘請(qǐng)了許多更具時(shí)尚眼光的年輕設(shè)計(jì)師，來(lái)為網(wǎng)銷(xiāo)品牌設(shè)計(jì)服裝。遺憾的是，當(dāng)這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣受歡迎的同時(shí)，也難以避免被其他小廠商抄襲。
　　
　　向化妝品促銷(xiāo)員看齊
　　
　　汕頭市玉茄子實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理林鴻釗
　　
　　作為一個(gè)好奇心比較強(qiáng)的人，在一次購(gòu)買(mǎi)化妝品的時(shí)，著實(shí)被推銷(xiāo)員的一番推介驚呆了。我發(fā)現(xiàn)化妝品促銷(xiāo)員在推銷(xiāo)時(shí)，會(huì)主動(dòng)分析顧客的膚質(zhì)特征以及生活習(xí)慣，接連不斷的用引導(dǎo)式的推薦方法將一款又一款產(chǎn)品推薦給我。結(jié)果是，原本只想買(mǎi)個(gè)200元左右的保濕霜，卻被說(shuō)服花了的幾千塊買(mǎi)走一套男士護(hù)理品。事后，不但沒(méi)覺(jué)得花了冤枉錢(qián)，反而覺(jué)得推銷(xiāo)員說(shuō)的很有道理。
　　
　　通過(guò)這件事我聯(lián)想到，如果我的居家服飾體驗(yàn)館的導(dǎo)購(gòu)能夠像那位化妝品推銷(xiāo)員一樣，通過(guò)對(duì)顧客系統(tǒng)地、主動(dòng)地分析，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的、準(zhǔn)確的、時(shí)尚的眼光為顧客提供多種搭配方案，使顧客充分享受在這里才感受到的消費(fèi)體驗(yàn)。那么，顧客就不再僅只是為家居服本身埋單了，他們購(gòu)買(mǎi)的更是家居服品牌的體驗(yàn)文化。這樣的人才，是我最需要的終端推廣人才。也寄希望于通過(guò)行業(yè)內(nèi)舉辦相關(guān)活動(dòng)，能夠使這種強(qiáng)化的終端人才意識(shí)受到全行業(yè)的關(guān)注。
　　
　　讓顧客“忘記”價(jià)格
　　
　　北京綺瑞服裝服飾有限公司總經(jīng)理唐以錦
　　
　　如何給予消費(fèi)者主流、寬松的購(gòu)物體驗(yàn)，和周到的服務(wù)，使其享受時(shí)尚流行、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家居服商品，從而使消費(fèi)者“忘記”商品的價(jià)格，只記住品牌的價(jià)值呢?這需要家居服企業(yè)從細(xì)微的經(jīng)營(yíng)模式上發(fā)生改變，來(lái)真正做到提升服務(wù)。
　　
　　創(chuàng)新服務(wù)，需要企業(yè)品牌緊緊抓住消費(fèi)者的目標(biāo)需求、生活需求、享受需求、發(fā)展需求以及消費(fèi)者隨環(huán)境不斷變化而產(chǎn)生的不同欲望，作為品牌在個(gè)性化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存的原動(dòng)力;以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)尊重和關(guān)懷消費(fèi)者的情感形態(tài)，來(lái)拓展設(shè)計(jì)研發(fā)事業(yè)，提升制造水平，變革營(yíng)銷(xiāo)手段，優(yōu)化服務(wù)文化;不斷向消費(fèi)者傳遞新品信息，并給予顧客誠(chéng)懇的顧問(wèn)式建議。這樣，即便永不打折，依舊可以給人以“超值感”;與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系，提供讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒的體驗(yàn)。這樣，便可以在完成銷(xiāo)售的過(guò)程中，一遍又一遍的讓顧客體會(huì)到我們服務(wù)的與眾不同。