2013春節(jié)家紡市場(chǎng)反思回望

春節(jié)期間，人群、金融、物資、信息、藝術(shù)的大規(guī)模流動(dòng)，帶動(dòng)了文化、商業(yè)、交通、旅游、電信、金融、餐飲各行各業(yè)全面繁榮，形成了獨(dú)特的“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”。
　　
　　有調(diào)查表明，春節(jié)經(jīng)濟(jì)的活躍期主要集中在除夕前一周至兩周，隨著除夕大年夜一過，直至春節(jié)假期結(jié)束，這種由春節(jié)引發(fā)的消費(fèi)熱潮將逐漸減退。其實(shí)產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因并不難理解，雖然經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步改變了人們?cè)S多老舊的消費(fèi)觀念，但是新年夜吃新、穿新、用新的傳統(tǒng)觀念依然存在，這就促使許多商家早早的開始進(jìn)行讓利促銷活動(dòng)，供消費(fèi)者采購。
　　
　　不過，往年假日時(shí)期火爆異常的家紡百貨銷售渠道和電子商務(wù)渠道卻意外地遭遇“滑鐵盧”，而通常不受普通消費(fèi)者重視的家紡批發(fā)市場(chǎng)及團(tuán)購銷售卻異軍突起，成為今年春節(jié)家紡市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　
　　高價(jià)格、停快遞抑制消費(fèi)
　　
　　如今，“節(jié)日”二字最能挑動(dòng)商家的神經(jīng)，大到元旦、五一、十一，小到教師節(jié)、母親節(jié)、睡眠日，都能成為商家降價(jià)促銷的理由。今年，家紡品牌的春節(jié)促銷活動(dòng)開始的都比較早，而且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，從元旦開始一直延續(xù)到春節(jié)結(jié)束，大概一個(gè)半月的時(shí)間；在折扣力度上，各品牌雖有所不同，但大都在2-5折左右。
　　
　　由此可見，各家紡品牌對(duì)春節(jié)銷售都顯得很有誠意。不過，從銷售情況來看，消費(fèi)者并不買賬。
　　
　　北京燕莎奧特萊斯購物中心凱盛家紡專柜銷售人員對(duì)記者說：“凱盛家紡的春節(jié)促銷活動(dòng)，從元旦假期就已經(jīng)開始，全場(chǎng)大部分產(chǎn)品2折起，但在春節(jié)期間并沒有出現(xiàn)我們預(yù)期的銷售熱潮，銷量與平時(shí)基本持平，沒有增長(zhǎng)�！�
　　
　　促銷時(shí)間長(zhǎng)、折扣力度大，為何還是無法刺激消費(fèi)？凱盛家紡專柜銷售人員解釋說，第一，受原材料漲價(jià)、用工成本增加的影響，產(chǎn)品的售價(jià)普遍上調(diào)，即使打折，銷售價(jià)格也比往年有所提高，同時(shí)，受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的影響，人們有意克制消費(fèi)；第二，除春節(jié)外，每年的打折促銷次數(shù)也很多，若不是特別優(yōu)惠的價(jià)格，無法激起他們沖動(dòng)消費(fèi)。在柏琳、寶縵、藍(lán)絲羽等專柜，記者得到的答案基本與凱盛相同。
　　
　　而對(duì)于創(chuàng)下“雙11”、“雙12”等網(wǎng)銷神話的電商品牌來說，價(jià)格優(yōu)勢(shì)并沒有使他們?cè)诖汗?jié)經(jīng)濟(jì)中獲取更多的利潤，快遞企業(yè)半數(shù)以上停運(yùn)，使依靠快遞業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售的家紡網(wǎng)店被迫停止發(fā)貨。春節(jié)期間，在莎鯊、凱盛、水星、紫羅蘭等眾多家紡品牌天貓旗艦店的網(wǎng)站首頁上，其醒目位置都標(biāo)注了停止發(fā)貨啟示。
　　
　　以莎鯊家紡為例，其天貓旗艦店首頁上方“特別提醒”中注明：受快遞停運(yùn)影響，莎鯊家紡官方旗艦店2月2日~2月18日停止發(fā)貨，2月19日恢復(fù)正常。
　　
　　某家紡網(wǎng)店店主對(duì)記者說：“我在網(wǎng)上開店已經(jīng)有4年時(shí)間，每年春節(jié)快遞停運(yùn)后，我們也基本上是半歇業(yè)的狀態(tài)，有些人下了訂單，但因長(zhǎng)時(shí)間不能收到貨而取消訂單的事時(shí)有發(fā)生�！辈荒芗皶r(shí)收貨，很大程度上影響了網(wǎng)購者的消費(fèi)熱情。因此，春節(jié)假期電子商務(wù)為家紡銷售帶來的經(jīng)濟(jì)效益，遠(yuǎn)沒有“雙11”、“雙12”可觀。
　　
　　批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購異軍突起
　　
　　雖然商場(chǎng)的高價(jià)格和網(wǎng)購?fù)Ｖ拱l(fā)貨，抑制了一部分消費(fèi)者的購物欲望，但仍有一些急于購買而又不愿意花貴價(jià)錢的剛性需求存在，這些消費(fèi)者將目光投向了以往并不關(guān)注的家紡批發(fā)市場(chǎng)。
　　
　　春節(jié)期間，在北京天意批發(fā)市場(chǎng)三層的家紡區(qū)，正在挑選床品的消費(fèi)者陳女士對(duì)記者說：“我剛剛看好了一套售價(jià)2000多元的維眾品牌床品，正準(zhǔn)備購買�！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品屬于甲殼素質(zhì)地，表面看起來像是絲綢，但與絲綢相比不易起褶。陳女士說：“同樣是四件套，這里要比我在商場(chǎng)看見的價(jià)格便宜一半。
　　
　　之前我在中友百貨、莊勝崇光百貨等商場(chǎng)也挑選過，一些中意的產(chǎn)品打折后的價(jià)格也超過了7000元，價(jià)格過高。因此，我選擇在批發(fā)市場(chǎng)里淘，沒想到維眾的這款床品和我在商場(chǎng)看到的7000多元的差不多，所以才決定購買�！�
　　
　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓以往只有渠道商和零散銷售店主關(guān)注的批發(fā)市場(chǎng)，著實(shí)在春節(jié)期間火了一把。天意批發(fā)市場(chǎng)某家紡經(jīng)營業(yè)主對(duì)記者說：“以前，來這里買家紡產(chǎn)品的散客大都只買幾十元左右的廉價(jià)貨；現(xiàn)在，只要質(zhì)量好，上千元的產(chǎn)品也賣得出去，因此，銷售額也逐漸增加�！�
　　
　　春節(jié)期間，與批發(fā)市場(chǎng)同樣火熱的，還有禮品團(tuán)購市場(chǎng)。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，家紡專柜中禮品團(tuán)購的銷售額與普通銷售額幾乎各占一半，有些甚至大于普通銷售的占比。
　　
　　如羅萊家紡專柜春節(jié)期間團(tuán)購銷售額占總銷售額的50%~70%。阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司董事長(zhǎng)劉小勇對(duì)記者說：“我們的駝羔絨被以商場(chǎng)和團(tuán)購渠道銷售為主，團(tuán)購銷售一般占總銷量的70%�！睋�(jù)劉小勇透露，這一數(shù)字，在春節(jié)期間將比平時(shí)更高。
　　
　　“家紡產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的實(shí)用性，適合做為禮品使用，而駝羔絨被又屬于高檔家紡產(chǎn)品，因此，許多企業(yè)會(huì)在春節(jié)期間采購這類既高檔又實(shí)用的產(chǎn)品，做為員工福利或給客戶的禮品，春節(jié)集中采購使得我們的銷量比以往高出許多�！眲⑿∮氯缡钦f。