網(wǎng)絡只是線下銷售的一個實驗室？

許多網(wǎng)購狂一直在思索這樣一個問題：如果實體店的衣服和品牌開設的官網(wǎng)旗艦店一樣便宜，官網(wǎng)還能生存嗎？而同樣的東西，官網(wǎng)永遠比實體店便宜，擺在實體店的貨又情何以堪？
　　
　　如果你堅信官網(wǎng)一定比實體店便宜，那你真是太幼稚了；如果你同樣堅信，官網(wǎng)賣的是和商場一樣的貨，那更是大錯特錯。
　　
　　ONLY、VEROMADO、歐時力、歌莉婭、季候風……現(xiàn)在，一大批商場常設品牌開始在網(wǎng)上開起了各自的官方旗艦店。你或許不知，許多品牌官網(wǎng)里賣的東東，只是年輕版、測試版、子品牌或網(wǎng)絡專供款。網(wǎng)絡，只是品牌銷售的一個下水道或形象展示窗口而已。
　　
　　冬裝出清，春裝上新之時，記者為你打探潮服的線上線下融合之道。了解了這些信息，你才能在實體店與官網(wǎng)的促銷大戰(zhàn)中作出明智選擇。
　　
　　實體店與官網(wǎng)新款
　　
　　價差很小
　　
　　“同樣一件1280元的VEROMODA羽絨服，官網(wǎng)打6.5折，還要加20元郵費。解放碑重百才賣5折，還送禮品。看來網(wǎng)購也不一定便宜��！”日前，家住渝北區(qū)百合園12棟25—8的嚴燦告訴記者。
　　
　　記者走訪主城部分商場發(fā)現(xiàn)，正值換季，不少商場春裝一上市就促銷，打8—9.5折。但這并不意味著網(wǎng)購能占多少便宜，以拉莎貝爾春裝為例，實體店春季新款不打折，官網(wǎng)相同款式打9折，即使包郵，價差也很少。而ZARA、優(yōu)衣庫等官網(wǎng)價格甚至基本上與實體店持平。
　　
　　相比之下，換季或商場搞活動時，在實體店淘貨，卻能享受到許多官網(wǎng)占不到的便宜�！癦ARA每年1月和7月有大型當季促銷，同件商品可能會出現(xiàn)3次降級，促銷力度大過官網(wǎng)，但貨號可能不全�！盳ARA沙坪壩三峽廣場門店一促銷員稱。
　　
　　四川大學市場營銷專業(yè)講師王曉莉稱，以MANGO為例，除了季末、年末會打折，各地實體店還會開展區(qū)域性打折，有的店甚至會參加商城舉行的打折促銷活動�！肮倬W(wǎng)打折活動較少，力度沒有實體店強。比如化妝品、洗發(fā)水、沐浴露等，商場幾乎每天都有促銷，部分男裝品牌常年都是5折。”
　　
　　過季品網(wǎng)絡特供款
　　
　　價格更低
　　
　　2月17日，渝北區(qū)空港大道307號季候風店。記者看到，季末舊款已移到角落，掛上了4折的牌子，新款全部9折�！翱粗辛司鸵�買哦，實體店新款，網(wǎng)店不一定有�！贝黉N員稱。果然，一款價格1056元的淡黃色長裙，記者未在季候風官網(wǎng)旗艦店搜到。
　　
　　隨后，記者瀏覽了歌莉婭、歐時力、影兒等大量品牌天貓官網(wǎng)旗艦店發(fā)現(xiàn)，這些官網(wǎng)旗艦店內(nèi)的衣服主要分為三部分：過季款、部分新款以及品牌特賣款，其中品牌特賣款占了40%，過季款占了35%。以歌莉婭為例，今年春季新款僅39款，而反季淘、3折、4折、5折專區(qū)款式則多達306款。
　　
　　“我們線上的產(chǎn)品包括三部分，其中庫存占35%。25%是線上線下同步新款，還有40%是網(wǎng)絡專供款，價格會比線下同類型便宜20%—30%左右。”在國內(nèi)有500多家實體店的SANG服飾中國區(qū)代理任宇說。
　　
　　“你經(jīng)常在商場看到的牌子，雖然還是那個名字，但東西可能不太一樣。”王曉莉解釋，網(wǎng)店價格比實體店低的主要原因在于，價格低的主要是過季品或網(wǎng)絡特供款。也就是說，你在官網(wǎng)里淘到的許多便宜貨，可能是過季款或是網(wǎng)絡特供款。
　　
　　線上品牌特賣款
　　
　　線下年輕版
　　
　　記者發(fā)現(xiàn)，在季候風官網(wǎng)旗艦店，除了過季款，大部分是品牌特賣款，價格便宜，但不會在實體店中出現(xiàn)�？头�告訴記者，網(wǎng)上寫的品牌特賣款也叫網(wǎng)絡特供款，專為網(wǎng)絡客戶生產(chǎn)。所有標有此標簽的貨品，均是淘寶品牌特賣頻道商品，不由品牌發(fā)貨，由淘寶上海倉庫第三方物流單獨發(fā)貨。
　　
　　部分品牌甚至為不同的線上線下產(chǎn)品專門制定了標記。比如此前線上線下同款同價的歌莉婭，從去年秋冬開始，正式推行線上線下兩種產(chǎn)品之間的區(qū)隔品牌：線下產(chǎn)品是大寫的“G”，線上則是小寫“g”的子品牌，它是歌莉婭的年輕版，專供網(wǎng)店銷售。
　　
　　同歌莉婭、季候風等許多品牌一樣，SANG線上線下的顧客也不一樣�！肮倬W(wǎng)款式更多，尤其是網(wǎng)絡特供款，專門為年輕人設計，價格稍低。”任宇說，這已成為非常普遍的現(xiàn)象：網(wǎng)絡特供款幾乎都比實體店的貨品更年輕、更時尚�！熬�上和線下產(chǎn)品啟用兩支不同的設計隊伍，網(wǎng)上風格比實體店更加自由活潑，價格便宜20%—30%。”茵佳妮官網(wǎng)客服keyi證實。
　　
　　線上火爆產(chǎn)品
　　
　　線下開發(fā)跟進
　　
　　官網(wǎng)會搶實體店的生意嗎？“我們的線上款其實是線下測試款。線上什么好賣，就根據(jù)它的點擊率、銷售額進行系列開發(fā)，這也是線上線下融合好的優(yōu)點�！比斡钜匀ツ�10月SANG官網(wǎng)銷售火爆的短版呢子大衣為例，因點擊率較高，便在實體店中推出了中長版加牛角扣、腰帶等元素的呢子大衣。
　　
　　換言之，對品牌來說，線下專柜已形成了固定客戶，客戶已分流，有的追求線下快，有的追求線上低價以及方便。品牌利用線上線下的融合，各取所好。
　　
　　不過，官網(wǎng)衣服價格并非都低�！懊磕甏呵锛荆�我們會重點推出一批針對網(wǎng)絡客戶和實體店客戶的衣服，款式不一樣，但都是當季新款，價格與實體店幾乎一致，不會打折�！比斡钫f。