家紡批發(fā)市場異軍突起

春節(jié)期間，人群、金融、物資、信息、藝術的大規(guī)模流動，帶動了文化、商業(yè)、交通、旅游、電信、金融、餐飲各行各業(yè)全面繁榮，形成了獨特的“春節(jié)經濟”。有調查表明，春節(jié)經濟的活躍期主要集中在除夕前一周至兩周，隨著除夕大年夜一過，直至春節(jié)假期結束，這種由春節(jié)引發(fā)的消費熱潮將逐漸減退。其實產生這種現象的原因并不難理解，雖然經濟的進步改變了人們許多老舊的消費觀念，但是新年夜吃新、穿新、用新的傳統(tǒng)觀念依然存在，這就促使許多商家早早的開始進行讓利促銷活動，供消費者采購。
　　
　　不過，往年假日時期火爆異常的家紡百貨銷售渠道和電子商務渠道卻意外地遭遇“滑鐵盧”，而通常不受普通消費者重視的家紡批發(fā)市場及團購銷售卻異軍突起，成為今年春節(jié)家紡市場新的經濟增長點。
　　
　　高價格、�？爝f抑制消費
　　
　　如今，“節(jié)日”二字最能挑動商家的神經，大到元旦、五一、十一，小到教師節(jié)、母親節(jié)、睡眠日，都能成為商家降價促銷的理由。今年，家紡品牌的春節(jié)促銷活動開始的都比較早，而且持續(xù)時間長，從元旦開始一直延續(xù)到春節(jié)結束，大概一個半月的時間;在折扣力度上，各品牌雖有所不同，但大都在2~5折左右。
　　
　　由此可見，各家紡品牌對春節(jié)銷售都顯得很有誠意。不過，從銷售情況來看，消費者并不買賬。
　　
　　北京燕莎奧特萊斯購物中心凱盛家紡專柜銷售人員對記者說：“凱盛家紡的春節(jié)促銷活動，從元旦假期就已經開始，全場大部分產品2折起，但在春節(jié)期間并沒有出現我們預期的銷售熱潮，銷量與平時基本持平，沒有增長�！贝黉N時間長、折扣力度大，為何還是無法刺激消費?凱盛家紡專柜銷售人員解釋說，第一，受原材料漲價、用工成本增加的影響，產品的售價普遍上調，即使打折，銷售價格也比往年有所提高，同時，受大經濟環(huán)境持續(xù)低迷的影響，人們有意克制消費;第二，除春節(jié)外，每年的打折促銷次數也很多，若不是特別優(yōu)惠的價格，無法激起他們沖動消費。在柏琳、寶縵、藍絲羽等專柜，記者得到的答案基本與凱盛相同。
　　
　　而對于創(chuàng)下“雙11”、“雙12”等網銷神話的電商品牌來說，價格優(yōu)勢并沒有使他們在春節(jié)經濟中獲取更多的利潤，快遞企業(yè)半數以上停運，使依靠快遞業(yè)務實現銷售的家紡網店被迫停止發(fā)貨。春節(jié)期間，在莎鯊、凱盛、水星、紫羅蘭等眾多家紡品牌天貓旗艦店的網站首頁上，其醒目位置都標注了停止發(fā)貨啟示。以莎鯊家紡為例，其天貓旗艦店首頁上方“特別提醒”中注明：受快遞停運影響，莎鯊家紡官方旗艦店2月2日~2月18日停止發(fā)貨，2月19日恢復正常。某家紡網店店主對記者說：“我在網上開店已經有4年時間，每年春節(jié)快遞停運后，我們也基本上是半歇業(yè)的狀態(tài)，有些人下了訂單，但因長時間不能收到貨而取消訂單的事時有發(fā)生。”不能及時收貨，很大程度上影響了網購者的消費熱情。因此，春節(jié)假期電子商務為家紡銷售帶來的經濟效益，遠沒有“雙11”、“雙12”可觀。
　　
　　批發(fā)市場、團購異軍突起
　　
　　雖然商場的高價格和網購停止發(fā)貨，抑制了一部分消費者的購物欲望，但仍有一些急于購買而又不愿意花貴價錢的剛性需求存在，這些消費者將目光投向了以往并不關注的家紡批發(fā)市場。
　　
　　春節(jié)期間，在北京天意批發(fā)市場三層的家紡區(qū)，正在挑選床品的消費者陳女士對記者說：“我剛剛看好了一套售價2000多元的維眾品牌床品，正準備購買�！庇浾甙l(fā)現，這款產品屬于甲殼素質地，表面看起來像是絲綢，但與絲綢相比不易起褶。陳女士說：“同樣是四件套，這里要比我在商場看見的價格便宜一半。之前我在中友百貨、莊勝崇光百貨等商場也挑選過，一些中意的產品打折后的價格也超過了7000元，價格過高。因此，我選擇在批發(fā)市場里淘，沒想到維眾的這款床品和我在商場看到的7000多元的差不多，所以才決定購買�！�
　　
　　價格優(yōu)勢讓以往只有渠道商和零散銷售店主關注的批發(fā)市場，著實在春節(jié)期間火了一把。天意批發(fā)市場某家紡經營業(yè)主對記者說：“以前，來這里買家紡產品的散客大都只買幾十元左右的廉價貨;現在，只要質量好，上千元的產品也賣得出去，因此，銷售額也逐漸增加。”
　　
　　春節(jié)期間，與批發(fā)市場同樣火熱的，還有禮品團購市場。在采訪中記者發(fā)現，家紡專柜中禮品團購的銷售額與普通銷售額幾乎各占一半，有些甚至大于普通銷售的占比。如羅萊家紡專柜春節(jié)期間團購銷售額占總銷售額的50%~70%。阿拉善宇聯紡織原料有限公司董事長劉小勇對記者說：“我們的駝羔絨被以商場和團購渠道銷售為主，團購銷售一般占總銷量的70%�！睋�劉小勇透露，這一數字，在春節(jié)期間將比平時更高�！凹壹彯a品本身具有很強的實用性，適合做為禮品使用，而駝羔絨被又屬于高檔家紡產品，因此，許多企業(yè)會在春節(jié)期間采購這類既高檔又實用的產品，做為員工福利或給客戶的禮品，春節(jié)集中采購使得我們的銷量比以往高出許多。”劉小勇如是說。