家紡竹纖維專賣店的經(jīng)營法則

如何能在激烈的竹纖維家紡競爭中立于不敗之地，是每個(gè)商家都要面臨的挑戰(zhàn)。從質(zhì)量、渠道、價(jià)格、服務(wù)……商家的競爭手段層出不窮。隨著競爭的日趨同質(zhì)化，拼細(xì)節(jié)漸漸成了競爭主流，哪個(gè)商家把工作做深做透做細(xì)，在細(xì)節(jié)上比競爭對手強(qiáng)，就有可能爭取競爭的主動(dòng)，細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代已經(jīng)來臨。
　　
　　在實(shí)際操作中，竹纖維專賣店為獲得更多的關(guān)注，盡可能提高宣傳的到達(dá)率，可以采用了多種模式進(jìn)行組合宣傳，如電視、花車、護(hù)欄廣告、小區(qū)廣告、夾報(bào)、流動(dòng)三輪車、短信群發(fā)等輪番轟炸。特別是花車假模宣傳更是起到了意想不到的奇效，不僅吸引了大量的人群圍觀，而且借機(jī)起到了產(chǎn)品展示的效果。
　　
　　開業(yè)時(shí)在店內(nèi)的商品陳列也是精心布置，按產(chǎn)品種類劃分了亮絲提花促銷區(qū)、印花區(qū)、提花區(qū)、促銷婚慶區(qū)、正價(jià)婚慶區(qū)、婚慶區(qū)、高檔精品區(qū)、被芯區(qū)、斷碼清倉區(qū)域等九大區(qū)域，使得商品陳列井井有條，且極大提高了顧客挑選的針對性和效率。
　　
　　針對九大區(qū)域的商品，竹纖維專賣店針對性的做了差異化的展示，一秒鐘激起顧客的購買欲望，如在亮絲提花促銷區(qū)，合理利用展架，陳列多種花型；在印花區(qū)和提花區(qū)，把同等價(jià)格或價(jià)格相近的竹纖維產(chǎn)品相近陳列，爆炸貼重復(fù)標(biāo)價(jià)，每個(gè)展床上面放KT板，把磨毛系列的貨品全部堆放在床邊；在促銷婚慶區(qū)和正價(jià)婚慶區(qū)，把贈(zèng)送的竹纖維產(chǎn)品貼心的全部用紅絲帶綁起并貼上送字放置床頭，以營造活動(dòng)氛圍，增加顧客購買欲望，實(shí)施后證明這種方法非常好，能夠吸引顧客；在婚慶區(qū)，把貨品分類打堆頭，既方便銷售，又可營造活動(dòng)氣氛；在高檔精品區(qū)，把高檔拉桿箱套件，規(guī)律整齊排列，并用爆炸貼寫好價(jià)格，放置好相對應(yīng)的圖片，并把套餐價(jià)所贈(zèng)送的產(chǎn)品用紅絲帶綁好，放置在相對應(yīng)的產(chǎn)品旁邊；在被芯區(qū)，考慮到芯區(qū)擁擠的格局，極為創(chuàng)意的把床往前移，里面空出來的位置放被芯，這樣使店面看起來貨更加飽滿；在斷碼清倉區(qū)域，產(chǎn)品全部以超低價(jià)格銷售，并設(shè)置送全套被芯和枕芯。