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陳俊豐:選擇加盟品牌需要實地考察

 2012-12-13
陳俊豐,廣東省饒平縣三饒鎮(zhèn)夢麗莎家紡又一新加盟商。一次到佛山的出差,他來到了夢麗莎家紡的總部,至此他結(jié)識了夢麗莎,了解了夢麗莎,進而成為了夢麗莎家族的一員。于是在一間90多平米的店內(nèi)開始了他的家紡經(jīng)營生涯。
  
  在加盟夢麗莎之前,陳俊豐也試著經(jīng)營過其它小品牌的家紡,但由于受市場、產(chǎn)品等多方面因素的影響,并沒能長久經(jīng)營下去。經(jīng)過一段時間的考察了解與經(jīng)驗積累,他明白要開一個家紡加盟店并不能盲目、一味地追求大品牌,而是要根據(jù)經(jīng)營當(dāng)?shù)氐募壹忣惍a(chǎn)品市場銷售情況、人均消費水平、產(chǎn)品風(fēng)格、民情民俗、商業(yè)地段選址等,來決定加盟何種品牌。
  
  夢麗莎家紡以大眾化消費作為產(chǎn)品定位,主要面向三四線城市的消費者。企業(yè)也一直以微笑文化詮釋品牌內(nèi)涵,以微笑傳遞愛心,以積極樂觀的態(tài)度享受生活,以微笑搭建溝通的橋梁,尋找家庭的真愛與關(guān)懷。正是這樣的企業(yè)文化與中端的市場定位吸引了陳俊豐的加盟,在他看來,這樣的一個品牌,完全適合他目前所處的市場。據(jù)陳先生介紹,夢麗莎家紡吸引他加盟的另一關(guān)鍵原因是它擁有尊貴、歐典、優(yōu)雅、簡約、婚慶等多個不同系列的產(chǎn)品,相較其他家紡類產(chǎn)品,可供消費者的選擇更多,市場自然也就更廣闊了。而且加盟初期,一個月兩次的加盟培訓(xùn),節(jié)省了其自行摸索的時間,使他能更快地進入銷售經(jīng)營狀態(tài),獲得更好的收益。
  
  對于加盟夢麗莎的優(yōu)勢,陳俊豐如數(shù)家珍,但凡事都不會十全十美,正如陳俊豐所說:“雖然現(xiàn)在產(chǎn)品在市場上比較受歡迎,但相對于其它大品牌,企業(yè)在宣傳力度上還有待加強,同時也欠缺明星效應(yīng)佳的形象代言人!标惪∝S還給廣大有志向加盟或正在籌備加盟的商家提供了一點自己的經(jīng)驗之談:在選擇加盟品牌時,一定要根據(jù)實際的市場形勢具體分析,全面充分了解自己所屬區(qū)域內(nèi),該品牌的市場占有率以及品牌飽和度,做好前期的市場調(diào)查,選擇加盟一個適合自己的家紡品牌。
  
  雖然,現(xiàn)在是家紡產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季,但在陳俊豐看來,并沒對他產(chǎn)生多大的影響,銷售業(yè)績一直保持在中等水平,他也有信心能繼續(xù)創(chuàng)造更好的成績。

本文相關(guān)品牌

  • 夢麗莎家紡

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