伊美蓮家紡：致家紡經(jīng)銷商的一封信

尊敬的家紡經(jīng)銷商您好！
　　
　　當(dāng)您有幸收到或看到這封信的時(shí)候，注定一切將發(fā)生改變！看一封信只需要幾分鐘，把所有的家紡知識(shí)學(xué)完也只需要幾天，可是您一旦投資可能就是幾年，而且輸贏未知！所以先給自己一點(diǎn)耐心把信看完，也許這幾分鐘將會(huì)成就您一番家紡的大事業(yè)！
　　
　　如果說中國(guó)家紡過去10年的快速發(fā)展和巨大成就只屬于家紡企業(yè)的話，那么未來(lái)10年家紡行業(yè)的發(fā)展和成果將會(huì)屬于經(jīng)銷商和專業(yè)的零售運(yùn)營(yíng)商！所有行業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展莫不如此，因?yàn)殇N售才會(huì)實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值、才會(huì)增加商品的價(jià)值！
　　
　　也許您不了解經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，也許您不清楚商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也許您從沒有想過這個(gè)問題，也許您只是想開個(gè)店玩玩或者打發(fā)時(shí)間，也許您從未奢望能從家紡企業(yè)的高速發(fā)展中分享更多的成就和財(cái)富……統(tǒng)統(tǒng)這些都沒有關(guān)系。我今天鄭重的告訴您：您盡可以大膽的設(shè)想、計(jì)劃您未來(lái)的家紡事業(yè)，描繪您未來(lái)的家紡版圖，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨！當(dāng)然您可以懷疑、排斥從而固步自封，這是最保險(xiǎn)的方式，不過也可能是危機(jī)最大的方式！
　　
　　家紡行業(yè)20年，特別是近10年來(lái)，隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展獲得了高速的發(fā)展，多家公司已經(jīng)上市，以后還會(huì)有公司陸續(xù)上市。家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展前景，對(duì)市場(chǎng)稍加了解的人都會(huì)知曉，我在此不作過多闡述。作為銷售一線的經(jīng)銷商和加盟商朋友們，我們的步伐是否跟上了節(jié)奏？是否在這波行情中開拓了自己的市場(chǎng)？是否取得了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)？不過有一件事是非�？隙ǖ模�就是在這么多年中我們已經(jīng)受到過各個(gè)廠家無(wú)數(shù)次的培訓(xùn)、無(wú)數(shù)次的要求、無(wú)數(shù)次的影響，在不知不覺中有些理念我們?cè)趦?nèi)心深處已經(jīng)根深蒂固、有些觀點(diǎn)我們已經(jīng)刻骨銘心、有些認(rèn)識(shí)似乎已經(jīng)無(wú)法改變。可是當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)多年后，看看我們今天的成就，也許我們?cè)�本可以收獲更多！在夜深人靜時(shí)去反思我們?cè)��?jīng)的做法，也許我們本可以做得更好！回頭看看我們?cè)��?jīng)走過的路，也許我們可以走得更快更遠(yuǎn)！
　　
　　無(wú)論過去如何，那都是無(wú)法改變的，我們要面向未來(lái)，因?yàn)槲磥?lái)不但是可以把控的，而且未來(lái)的市場(chǎng)更大、前景更加廣闊！只是我們需要做出改變！這個(gè)世界唯一不變的就是“變”。時(shí)代改變了、大環(huán)境改變了，我們必須改變！改變也許是艱難的，也可能是痛苦的，可是如果不改變我們可能會(huì)被市場(chǎng)拋棄、被別人取代！
　　
　　為什么改變？如何改變？改變什么？要解決這些問題，我們需要反思、需要調(diào)查、需要研究、需要交流、需要溝通、需要探討、需要學(xué)習(xí)。因此在明超國(guó)際的大力支持下本人發(fā)起了“中國(guó)家紡創(chuàng)新論壇”，旨在為家紡的從業(yè)人員搭建一個(gè)平臺(tái)！這個(gè)平臺(tái)是開放的、是自由的、是創(chuàng)新和發(fā)展的！這個(gè)平臺(tái)將為致力于家紡行業(yè)發(fā)展、計(jì)劃投入家紡行業(yè)、準(zhǔn)備把家紡事業(yè)做的更大更強(qiáng)的經(jīng)銷商們提供強(qiáng)大的、源源不斷的支持和幫助！
　　
　　從2012年7月份開始，明超國(guó)際公司定于每個(gè)月的18日——20日在江蘇南通中國(guó)國(guó)際家紡城隆重舉行《中國(guó)家紡創(chuàng)新論壇》。每屆論壇我們都將會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)資深專家為大家免費(fèi)提供以下學(xué)習(xí)課程：
　　
　　《中國(guó)家紡行業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)發(fā)展瓶頸》
　　
　　就如一家上市公司老總所說：過去公司的高速發(fā)展和今天取得的成就并非是我們多么有遠(yuǎn)見、我們的團(tuán)隊(duì)有多強(qiáng)大、我們的營(yíng)銷策略有多先進(jìn)，而是在國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下、行業(yè)高速發(fā)展的背景下我們比別人做的稍微好了一點(diǎn)點(diǎn)！這種自知和認(rèn)識(shí)只會(huì)讓我們更加尊重這位老總以及他的公司�？墒钱�(dāng)大環(huán)境改變后，行業(yè)降速時(shí)，各個(gè)公司的內(nèi)部問題開始凸顯、開始被關(guān)注。為什么會(huì)出現(xiàn)這些問題？如何解決這些問題？光靠家紡公司本身是做不到的，必須依賴經(jīng)銷商，從莫種意義上來(lái)說，經(jīng)銷商將決定未來(lái)家紡公司的生死和走向！尊敬的經(jīng)銷商們，您看到了自己的價(jià)值了嗎？可是當(dāng)您不了解、沒有積極去應(yīng)對(duì)時(shí)，也許您會(huì)成為家紡企業(yè)危機(jī)的轉(zhuǎn)嫁對(duì)象，也許會(huì)成為公司復(fù)活的炮灰，也許您會(huì)被公司強(qiáng)配的貨品壓死！
　　
　　《獨(dú)立加盟商為什么無(wú)法做大做強(qiáng)？》
　　
　　依靠店鋪零售的公司和產(chǎn)品，想要做大做強(qiáng)，無(wú)論是公司還是經(jīng)銷商只有一條路，那就是多開店！您有調(diào)查過您所在的市場(chǎng)容量了嗎？您有調(diào)查過您所在市場(chǎng)各個(gè)品牌一年的總銷售額了嗎？如果不計(jì)成本和時(shí)間，在您所在的市場(chǎng)一共能開幾家店？當(dāng)您開出第一家店時(shí)，有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃嗎？還是看情況呢？您一家店的投入資金是多少，您的資金夠開多少家店？您一家店的盈利周期是多長(zhǎng)，在有限商業(yè)生涯內(nèi)您能開出多少家店？在此我們還沒有計(jì)算您的單店經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)效益。
　　
　　《經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展方向在哪里？》
　　
　　經(jīng)銷商可以開獨(dú)立的品牌專賣店，可是您知道獨(dú)立專賣店的優(yōu)劣勢(shì)嗎？
　　
　　經(jīng)銷商可以進(jìn)駐商場(chǎng)開設(shè)專柜，可是您知道商場(chǎng)的談判技巧和陷阱嗎？
　　
　　經(jīng)銷商可以開設(shè)精品家紡便利店，可是您知道一家小店成功的價(jià)值嗎？
　　
　　經(jīng)銷商可以做多品牌的家紡館，可是您知道如何組合品牌、如何組合產(chǎn)品、如何突出每個(gè)品牌的特色而不至于相互打架、如何選擇店面、如何取舍面積等等這些問題的答案嗎？
　　
　　大店做形象，小店做銷量！
　　
　　大牌鋪路，小牌賺錢！
　　
　　大牌單干，小牌組團(tuán)！
　　
　　……
　　
　　這些經(jīng)營(yíng)理念和操作模式您了解過嗎？您學(xué)習(xí)過嗎？您使用過嗎？您是否一直在投資大店、大品牌贏得了“面子”而大大浪費(fèi)了他們的形象和品牌資源呢？
　　
　　《一個(gè)普通經(jīng)銷商在一個(gè)省零售3個(gè)億的商業(yè)奇跡!》
　　
　　當(dāng)您看到3個(gè)億時(shí)第一感覺是什么？可是您知道嗎？三家家紡上市企業(yè)中，富安娜在總部所在的廣東省做了18年，羅萊在總部所在的江蘇省做了20年，夢(mèng)潔在總部所在的湖南省做了56年（夢(mèng)潔官網(wǎng)注明公司成立于1956年），傾公司全力才做到這個(gè)銷售額！在中國(guó)上萬(wàn)家家紡企業(yè)中，除了上述三家和水星外，中國(guó)經(jīng)營(yíng)15年以上的家紡公司還沒有第四家能確切證明在全國(guó)做到4個(gè)億的！在中國(guó)20年來(lái)的家紡行業(yè)里這個(gè)經(jīng)銷商是為數(shù)不多的在經(jīng)銷領(lǐng)域里真正的贏家之一！我們?cè)诖瞬皇求@嘆別人的成就，而是經(jīng)過我多年的走訪、調(diào)查和研究后，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)他的成功是如此的簡(jiǎn)單，只要我們?cè)敢猓�我們就可以同樣取得成就！曾�?jīng)和很多人溝通過，我發(fā)現(xiàn)很多人吃驚于他取得成就的同時(shí)，卻只發(fā)現(xiàn)了很多問題、提出了很多質(zhì)疑，比如地域、產(chǎn)品、品牌和形象，每個(gè)人都要知道自己究竟要的是什么！我們要的是別人的結(jié)果，學(xué)的是別人經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，不是別人的問題，即使有問題不正好是我們未來(lái)的機(jī)會(huì)和突破口嗎！現(xiàn)在你是否愿意深入了解和學(xué)習(xí)呢？
　　
　　《店面運(yùn)營(yíng)管理的誤區(qū)和陷阱》
　　
　　當(dāng)?shù)昝嫖恢煤兔娣e陷于兩難時(shí)您如何選擇？我告訴您80%的人都錯(cuò)了！
　　
　　您知道銷售額的計(jì)算公式嗎？您知道銷售額的最根本的前提嗎？您知道迅速提高品牌知名度和迅速提升銷售額決定性因素嗎？您以為生意好僅僅是靠自己的經(jīng)營(yíng)能力嗎？您經(jīng)常分析您的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嗎？您經(jīng)常分析您的價(jià)格結(jié)構(gòu)嗎？您給您的店鋪設(shè)定庫(kù)存上限了嗎？店面面積是越大越好嗎？您知道店面位置和面積的辯證關(guān)系嗎？您知道面積和庫(kù)存之間的辯證關(guān)系嗎？您知道庫(kù)存和銷售之間的辯證關(guān)系嗎？您知道銷售和價(jià)格帶之間的辯證關(guān)系嗎？您知道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格結(jié)構(gòu)之間的辯證關(guān)系嗎？您知道價(jià)格結(jié)構(gòu)和庫(kù)存之間的辯證關(guān)系嗎？這些問題也許您都知道，也許您受過很多培訓(xùn)，但是很遺憾的告訴您，您知道的可能80%都是錯(cuò)誤的！否則為什么您的庫(kù)存越來(lái)越多？為什么您的資金占用越來(lái)越大？而銷售不見增長(zhǎng)、利潤(rùn)不見增長(zhǎng)！
　　
　　《伊美蓮精品家紡便利店模式的創(chuàng)新與未來(lái)》
　　
　　您知道7—11嗎？您知道屈臣氏嗎？您知道好利來(lái)嗎？您知道檀木梳嗎？您知道哎呀呀嗎？您知道流行美嗎？您知道精品店的起源和現(xiàn)狀嗎？您知道便利店的起源和發(fā)展嗎？您知道精品家紡便利店的起源和未來(lái)嗎？您知道未來(lái)商業(yè)零售的兩個(gè)主導(dǎo)模式嗎？您知道便利店為什么能夠和最原始的私人雜貨店競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還能與沃爾瑪、家樂福等全球商業(yè)巨頭去競(jìng)爭(zhēng)嗎？您知道當(dāng)您成功經(jīng)營(yíng)一家品牌精品家紡便利店對(duì)您未來(lái)事業(yè)的巨大意義嗎？您知道開小店做大品牌的趨勢(shì)嗎？
　　
　　《商場(chǎng)運(yùn)作床品的成功秘密》
　　
　　您知道這20年來(lái)除了家紡企業(yè)取得巨大成功外，還有一個(gè)“人“獲得了巨大的利潤(rùn)，那就是商場(chǎng)！您知道全國(guó)成熟商場(chǎng)的床品專柜為什么都是設(shè)在頂層嗎？為什么全國(guó)的成熟商場(chǎng)床品專柜基本上都只有40——60平米？您知道商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都是以每平方米經(jīng)營(yíng)面積來(lái)核算效益的嗎？您知道商場(chǎng)專柜在一二線城市床品經(jīng)營(yíng)的地位嗎？您知道各大品牌床品店柜數(shù)量的50%、銷售的50%來(lái)自商場(chǎng)嗎？您知道很多中檔品牌基本上依靠商場(chǎng)專柜來(lái)經(jīng)營(yíng)嗎？商場(chǎng)永遠(yuǎn)比個(gè)體的商家擁有更完善的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)體系。商場(chǎng)那么大如此精打細(xì)算，可是我們自己一個(gè)專賣店卻似乎有多少錢都填不滿。商場(chǎng)每天都在那里，我們每天都在逛商場(chǎng)，甚至我們就在經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)專柜，可是我們卻視而不見，我們卻毫無(wú)感覺。其實(shí)我們稍加用心和留意，我們哪怕只要學(xué)習(xí)、借鑒一點(diǎn)點(diǎn)，我們今天的事業(yè)絕不是、或者不僅僅是今天的成就！
　　
　　舞臺(tái)已經(jīng)建成、大幕也已經(jīng)拉開！親愛的家紡經(jīng)銷商們，您現(xiàn)在是準(zhǔn)備過來(lái)欣賞呢？還是準(zhǔn)備登臺(tái)演出呢？或者仍然繼續(xù)在家苦思冥想、繼續(xù)在家苦苦堅(jiān)持、繼續(xù)在原有的路上越走越遠(yuǎn)呢？無(wú)論您是準(zhǔn)備來(lái)“聽”還是來(lái)“唱”我在上述提到和問到的所有問題您都可以得到詳細(xì)、完整的答案！
　　
　　學(xué)習(xí)是免費(fèi)的，判斷也是不需要成本的，但是選擇是有代價(jià)的，而一旦投入錯(cuò)誤有可能是無(wú)法挽回的！我們希望您在下一次選擇時(shí)是經(jīng)過深思熟慮和充分考察學(xué)習(xí)后做出的決定！我們也希望我們能夠?yàn)槟�未�?lái)的事業(yè)添磚加瓦！
　　
　　改變贏得先機(jī)創(chuàng)新成就未來(lái)！不管是在論壇期間，還是在平日的每一天，中國(guó)家紡創(chuàng)新論壇、明超國(guó)際公司、伊美蓮家紡的全體同仁時(shí)刻恭迎您的蒞臨，愿我們一起攜手共創(chuàng)家紡經(jīng)銷商的美好未來(lái)！
　　
　　最后用一副對(duì)聯(lián)與您共勉：
　　
　　肩負(fù)中國(guó)家紡渠道創(chuàng)新與營(yíng)銷創(chuàng)新的光榮責(zé)任，我們立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、腳踏實(shí)地！
　　
　　承載中國(guó)家紡追求卓越和超越夢(mèng)想的偉大使命，我們植根中華大地、任重道遠(yuǎn)！
　　
　　論壇常設(shè)地址：江蘇（南通）海門市三星工業(yè)園區(qū)A區(qū)明超國(guó)際工業(yè)園貴賓廳（中國(guó)國(guó)際家紡城附近）。
　　
　　聯(lián)系人：李青
　　
　　電話：15851235088；13486125328
　　
　　留言、交流、郵件、下載文章請(qǐng)加商業(yè)QQ：640201889.
　　
　　中國(guó)精品家紡便利店?duì)I銷模式創(chuàng)始人、中國(guó)家紡創(chuàng)新論壇發(fā)起人、伊美蓮精品家紡運(yùn)營(yíng)總監(jiān)