心得資訊

同樣一款星巴克飲品，中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格足足比美國(guó)的貴了1/3，近日卷入“暴利門”的星巴克中國(guó)昨天再次遭到央視的抨擊。對(duì)此，星巴克中國(guó)強(qiáng)調(diào)，各個(gè)國(guó)家的成本完全不同，同時(shí)對(duì)財(cái)報(bào)所體現(xiàn)的利潤(rùn)率問(wèn)題,表示是媒體誤讀了財(cái)...[繼續(xù)閱讀]

銷售員混跡職場(chǎng)江湖，可謂是三教九流，上天入地，什么樣的人都要結(jié)識(shí)，什么樣的人都要伺候。營(yíng)銷FromEMKT.com.cn界有句名言：銷售產(chǎn)品之前首先要銷售自己。就是說(shuō)，你在向客戶推銷產(chǎn)品、服務(wù)之前，首先要取得客戶的好...[繼續(xù)閱讀]

老子曰：知人的人具有睿智，自知的人算是聰明。能勝人的稱得上是有力量，能自勝的人才算得上是強(qiáng)大。因此呂氏春秋先己篇曰：“故勝人者，必先自勝，欲知人者，必先自知”。自知篇曰：“存亡安危，勿求于外，務(wù)在自知...[繼續(xù)閱讀]

說(shuō)到企業(yè)的成功，很多人認(rèn)為這主要?dú)w功于企業(yè)戰(zhàn)略的正確。戰(zhàn)略確實(shí)是企業(yè)成功的一個(gè)原因，但卻不是唯一原因。很多因素影響著一個(gè)企業(yè)能否成功，而領(lǐng)導(dǎo)力，無(wú)疑是其中最重要的決定因素。很多人都經(jīng)歷過(guò)那種軍事管理風(fēng)...[繼續(xù)閱讀]

管理故事：從前有一匹白馬，日行千里，毛色晶瑩，很受主人的疼愛。這匹千里馬，年紀(jì)一天天大起來(lái)，從一天跑一千里，變成一天跑八百里、五百里、兩百里……后來(lái)它真的老到跑不動(dòng)了，一天只能跑一百里。毛色開始變得斑...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)招聘銷售，意在業(yè)務(wù)員取得訂單，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，通過(guò)業(yè)務(wù)員的溝通，讓企業(yè)推廣的更加全面。很多人不原意做銷售工作，認(rèn)為銷售工作東奔西走，很辛苦，工作壓力大，心理垃圾多，能不做則不做，即使硬著頭皮做了，...[繼續(xù)閱讀]

柯達(dá)的曾經(jīng)很輝煌，如今也是輸?shù)囊粩⊥康�，最終到了宣布破產(chǎn)的地步。企業(yè)的發(fā)展專注是好的，但是要與時(shí)俱進(jìn)，迎合市場(chǎng)，才有占有率。不管內(nèi)貿(mào)型企業(yè)還是外貿(mào)型企業(yè)，市場(chǎng)是主宰。不管東西好與不好，有市場(chǎng)才是硬道理...[繼續(xù)閱讀]

2007年10月18日，模仿PPG的凡客誠(chéng)品正式上線，當(dāng)天銷售10件男式襯衫;而今天，PPG早已死亡，而凡客的男女服裝、服飾等各類產(chǎn)品日均銷售額突破600萬(wàn)元，陳年創(chuàng)辦的凡客也已成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售品牌。上周，陳...[繼續(xù)閱讀]

關(guān)于成功營(yíng)銷的六字真經(jīng)。營(yíng)銷是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的東西，多年來(lái)，營(yíng)銷組合策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，一直引領(lǐng)著企業(yè)決策的思考路徑，但往往在理解上，企業(yè)會(huì)在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，根據(jù)自身的資源能力，容易主要從...[繼續(xù)閱讀]

歷經(jīng)了23年的風(fēng)風(fēng)雨雨，小藍(lán)鯨從當(dāng)年只有7張桌子的“小南京”變身成擁有23家連鎖店的“小藍(lán)鯨”，員工4560名。從2004年至今，每年?duì)I業(yè)額超2億元，是連續(xù)多年武漢餐飲連鎖店最多的企業(yè)，累計(jì)納稅已超過(guò)一億元�！靶∷{(lán)...[繼續(xù)閱讀]

如果有一種食品(行情專區(qū))，你每吃一百口就能吃到一口毒物，你敢吃嗎？可是偏偏有一種叫“中國(guó)奶粉”的東西就是這樣的食品�？膳碌闹袊�(guó)的高官說(shuō)它“99%的合格”的時(shí)候，不是在抱歉，也不是在反思，而是很滿足，他還想...[繼續(xù)閱讀]

在銷售實(shí)踐中，大批有志之士不斷加入和充實(shí)到營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)，往往找不到工作的目標(biāo)和方向，剛?cè)肼殤?yīng)該怎么做？怎樣融入團(tuán)隊(duì)？1、認(rèn)識(shí)和使用產(chǎn)品。選擇幾款適合自己的產(chǎn)品，開始體驗(yàn)，成為產(chǎn)品的愛用者，能夠講是自己和...[繼續(xù)閱讀]

五谷道場(chǎng)是中糧集團(tuán)下屬品牌，曾被業(yè)內(nèi)稱為“黑馬”，以“非油炸更健康”爆紅全國(guó)的五谷道場(chǎng)方便面，如今卻面臨著嚴(yán)重問(wèn)題。據(jù)了解，這匹“黑馬”，僅僅用了短短的6年時(shí)間做到了全國(guó)前十的市場(chǎng)地位。然而才過(guò)了短短的...[繼續(xù)閱讀]

21世紀(jì)，企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？人才！爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，比拼品牌美譽(yù)度，企業(yè)方方面面日益激烈的較量，歸根結(jié)底都是人才的競(jìng)爭(zhēng)。但用才必先識(shí)才，識(shí)才是為了更好地用才，在現(xiàn)今的改革大潮中，有...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)前盛行我國(guó)商業(yè)界的顧客就是上帝說(shuō)完全是謬論。顧客就是上帝這種說(shuō)法源自西方的顧客至上理念，至上與上帝是兩個(gè)不同的概念，中國(guó)商家硬是要將顧客至上說(shuō)成顧客就是上帝，媚骨未免太露了些。顧客至上是強(qiáng)調(diào)商家必須...[繼續(xù)閱讀]

一、選對(duì)一個(gè)行業(yè)要知道，做企業(yè)不是所有的行業(yè)都一樣賺錢。行業(yè)選對(duì)了成功相對(duì)輕松，行業(yè)選錯(cuò)了賺錢就比較難。為什么中國(guó)有錢都投資房地產(chǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)前景好，利潤(rùn)高，需求量大，所以企業(yè)容易賺錢。那么創(chuàng)業(yè)者除...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)客戶的銷售下滑，和我一起討論對(duì)策。調(diào)查了這個(gè)企業(yè)的情況后我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司有幾個(gè)不同產(chǎn)品，而所有產(chǎn)品的銷售計(jì)劃都是由一個(gè)銷售總監(jiān)做的，總監(jiān)做出銷售計(jì)劃后再交由下面的各個(gè)銷售部門執(zhí)行。我問(wèn)為什么這樣做...[繼續(xù)閱讀]

優(yōu)衣庫(kù)董事長(zhǎng)柳井正在經(jīng)濟(jì)萎靡不振的日本，唯一揚(yáng)眉吐氣的企業(yè)就是優(yōu)衣庫(kù)。為何柳井正能成為日本首富?《優(yōu)衣庫(kù)非常道》的作者福田增生訪問(wèn)了優(yōu)衣庫(kù)被視為商業(yè)機(jī)密的中國(guó)合作公司，并且追蹤記述了從制造現(xiàn)場(chǎng)到日本國(guó)內(nèi)...[繼續(xù)閱讀]

人是企業(yè)之本，是企業(yè)成功之關(guān)鍵，然而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理起關(guān)鍵作用的人，就是企業(yè)的主管。主管是干什么的?主管是從事管理工作的，是管人、管事的、以身作則、培養(yǎng)、訓(xùn)練下屬如何做好本職工作，增長(zhǎng)才干，使工作不斷改進(jìn)...[繼續(xù)閱讀]

作為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備哪些品格?如何慧眼識(shí)人，招納賢才并為我所用?如何統(tǒng)籌管理，讓組織發(fā)揮更大的作用?如何運(yùn)籌帷幄，在危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)中把握先機(jī)?如何剛?cè)嵯酀?jì)，在各種關(guān)系中保持自己的魅力?中國(guó)老祖宗孫子早在200...[繼續(xù)閱讀]